Сколько писем вы получаете в день? Если вы похожи на большинство офисных работников, в вашем почтовом ящике более 100 писем, требующих внимания.
Наши почтовые ящики переполнены. Если мы собираемся предоставить свой адрес электронной почты, мы хотим получить что-то ценное взамен.
Правильный выбор лид-магнитов имеет решающее значение, поскольку они могут не только расширить ваш список адресов электронной почты, но и стимулировать продажи.
За последние несколько лет команда Leadfeeder добилась хороших показателей успеха с лид-магнитами. Фактически, наш коэффициент конверсии лид-магнитов в блоге составляет 2%, то есть 2% всех посетителей, которым был представлен лид-магнит, отправляют свои электронные письма в обмен на контент.
В этой статье рассматриваются основы лид-магнитов и несколько уроков, которые наша команда усвоила при оптимизации собственных лид-магнитов.
Примечание: Leadfeeder выявляет скрытые лиды на вашем сайте, определяя посетителей сайта, которые не заполняют формы лидов или не загружают ваши лид-магниты. Попробуйте Leadfeeder бесплатно в течение 14 дней.
Что такое лид-магнит?
Лид-магнит — это актив, предлагаемый бизнесом в обмен на адрес электронной почты или контактную информацию. Лид-магниты специальный проводник могут включать вебинары, электронные книги, руководства — практически все, что ваши пользователи сочтут ценным.
Цель лид-магнита — собрать больше лидов, которые затем можно будет квалифицировать и передать в отдел продаж или развивать через маркетинговую воронку.
Типы лид-магнитов и примеры
Лид-магнитом может быть все, что ваша целевая аудитория найдет полезным, будь то загружаемый шаблон, регулярные обновления лид-магнита новостей или электронная книга. Давайте рассмотрим несколько примеров лид-магнитов, специфичных для B2B, и почему они хорошо работают.
Информационный бюллетень
Информационные бюллетени являются наиболее распространенным лид-магнитом. Почти на каждом веб-сайте есть форма, с помощью которой вы можете “получить новости и обновления!”
Проблема? Большинство из этих лидов не так уж и ценны. Вы понятия не имеете, заинтересованы ли они в вашем бизнесе или на каком этапе воронки продаж они находятся.
Тем не менее, это простой и не требующий больших усилий способ сбора контактов.
Итак, как использовать подписку на рассылку, чтобы получить качественные лиды? Salesforce обходит проблемы с рассылкой, задавая больше вопросов в форме подписки:
Кажется нелогичным иметь так много полей формы, не правда ли?
Такой подход помогает Salesforce сегментировать свой список адресов электронной почты и отсеивать людей, которые, возможно, не читают рассылку. Таким образом, хотя они могут получать меньше подписок, лиды, которые они получают, более высокого качества.
Бесплатная пробная версия
SaaS-компании часто предлагают бесплатную пробную версию или бесплатный план, чтобы привлечь пользователей в пресловутую дверь. Buffer использует эту стратегию, предоставляя полностью бесплатный план с ограниченными функциями.
Они рассчитывают на то, что пользователи найдут их программное обеспечение настолько полезным, что перейдут на платный план. И это обычно работает — мы используем эту стратегию и в Leadfeeder.
Просто убедитесь, что бесплатная пробная лид-магнита версия не настолько ограничена, чтобы отпугнуть пользователей. Компании со сложным процессом адаптации могут посчитать бесплатные пробные версии менее полезными.
Белые книги или электронные документы
Технические документы и электронные оценка силы ux в цифровом маркетинге в 2024 году книги являются идеальным лид-магнитом для организаций B2B, поскольку они предоставляют подробную информацию, необходимую руководителям бизнеса.
Они также показывают, что вы являетесь лидером в отрасли, и привлекают потенциальных клиентов, которые с большей вероятностью заинтересуются вашим предложением.
Найдите проблему или задачу, с которой список адресов электронной почты агента сталкиваются ваши пользователи, и предложите подробное решение — даже если оно не связано с вашим конкретным продуктом или услугой.
Например, CMSwire создала этот официальный документ в качестве лид-магнита:
Компания сотрудничает с программными решениями, поэтому они задают много вопросов о местоположении, названии и типе компании. Это помогает им лучше квалифицировать своих лидов.
