La temporada posterior a les vacances presenta un conjunt únic de reptes per a les empreses B2B. A mesura que els clients i els clients potencials arriben a la base amb les seves noves prioritats i pressupostos, és imprescindible que les empreses B2B miren de prop les seves estratègies de màrqueting digital per reactivar el seu públic i consolidar la seva presència al mercat després de les vacances.
Considereu les set àrees següents per centrar-vos mentre navegueu per la fase de transició posterior a les vacances.
Reavaluació del públic objectiu
Després de les vacances és un moment oportú per reavaluar i redefinir la demografia objectiu . Assegurar l’alineació amb les necessitats del mercat en evolució és crucial per mantenir la rellevància i assolir els objectius del vostre negoci.
Reviseu els clients potencials que s’han registrat com a clients i identifiqueu qualsevol tendència. Aquests clients s’alineen amb qui us heu dirigit amb els vostres esforços dades a l’estranger de màrqueting? D’altra banda, podeu fer una ullada als clients potencials que van decidir no treballar amb vosaltres. Què els va fer marxar? Va ser una qüestió de públic objectiu, una qüestió d’educació, una qüestió de pressupost o una altra cosa?
Prendre el temps per reavaluar si us orienteu a les persones adequades amb els vostres esforços de màrqueting durant aquesta temporada us pot ajudar a donar una nova vida a la vostra estratègia de màrqueting B2B i assegurar-vos que sigui el més eficaç possible.
venedors que planifiquen una estratègia de màrqueting digital
Assegurar l’alineació amb les necessitats del mercat en Estratègies de màrqueting evolució és crucial per mantenir la rellevància i assolir els objectius del vostre negoci .
2. Actualització de l’estratègia de contingut
Durant la temporada posterior a les vacances, l’elaboració de contingut nou basat en resultats que abordi les tendències, els reptes o les previsions actuals del sector pot ajudar a mantenir la vostra presència digital durant aquesta temporada en què el negoci sovint és més lent. Una estratègia de contingut revitalitzada pot reactivar el públic i consolidar la posició de la vostra empresa com a líder de pensament del sector.
Fes una ullada al contingut que has creat durant l’últim any. Quines peces van actuar millor? Quins temes van ser els més interessants per al vostre públic? Quines peces van generar més conversions? Amb aquests coneixements, podeu identificar àrees de millora per a la vostra estratègia per poder començar el nou any amb força.
Networking, esdeveniments i divulgació personalitzada
No és estrany que la gent es prengui una estona de descans durant la temporada de vacances, de manera que després de les vacances, tingueu intencions de tornar a connectar amb clients, clients potencials i altres parts interessades. Aquestes interaccions poden fomentar les relacions i proporcionar informació sobre la dinàmica del mercat. Assistiu a esdeveniments, seminaris web i canviar les vostres preferències de màrqueting per correu electrònic seminaris rellevants del sector, o fins i tot considereu organitzar el vostre.
També podeu considerar la divulgació personalitzada. Les comunicacions personalitzades, com ara correus electrònics o trucades personalitzades, poden reactivar les converses amb clients potencials i enfortir les connexions amb els clients
existents. Un enfocament personalitzat demostra un interès genuí per satisfer les necessitats úniques del client potencial
o per garantir que els vostres clients obtinguin els màxims resultats dels vostres productes o serveis.
Anàlisi de dades
Una revisió exhaustiva de les dades de la temporada de vacances pot revelar informació sobre el comportament dels
clients, els patrons de participació i les àrees d’oportunitat. Aquesta anàlisi pot ser fonamental per refinar les estratègies
de màrqueting i vendes perquè pugueu tenir un any encara més exitós i pròsper que l’anterior.
Mireu mètriques com ara conversions de clients potencials, anàlisis in situ, trànsit de referència, enllaços d’entrada,
trànsit de cerca orgànica, percentatge de rebots, percentatge de tancament, durada del cicle de vendes, percentatge de
conversió del formulari de contacte i participacions socials i implicació. Aquests punts de dades us poden donar una idea
d’on us situeu a mesura que s’acabi la temporada de vacances, de manera que pugueu fer els canvis o retocs necessaris a la vostra estratègia de màrqueting a mesura que comenci l’any nou.
Vendes i descomptes
Els dies posteriors a les vacances solen significar un negoci més lent. Per mantenir l’impuls i la visibilitat davant dels
vostres clients ideals, considereu oferir promocions per temps limitat o serveis agrupats.
Vendes i descomptes com aquests poden atraure clients i incentivar els compromisos. També poden ser Estratègies de
màrqueting l’última empenta per aconseguir clients potencials altament qualificats que han dubtat a tancar per finalment
fer el pas de convertir-se en client. Un cop han fet el salt, tens l’oportunitat de fomentar una relació amb el client a llarg
termini, fent que el descompte inicial valgui la pena per al teu negoci.
Testimonis i casos pràctics
Penseu en el treball que el vostre equip ha fet per llista de telefonia b2b als clients durant l’any anterior. Destaquen
alguna col·laboració o projecte reeixit? El vostre equip va aconseguir resultats sense precedents per a un client? Aquests
exemples i històries poden ser la vostra salsa secreta per impulsar els clients potencials a la meta, fins i tot durant la temporada posterior a les vacances més lenta.
Mostrar associacions o projectes d’èxit de l’any anterior pot generar Estratègies de màrqueting credibilitat i confiança. Els
testimonis i els estudis de casos són eines poderoses per il·lustrar les capacitats i els assoliments de la vostra empresa.
Els testimonis i els estudis de casos són eines poderoses per il·lustrar les capacitats i els assoliments de la vostra empresa.
Campanyes d’anuncis digitals
De vegades, cridar l’atenció orgànicament no és suficient, sobretot quan la gent es distreu després de les vacances. Pot ser que sigui el moment d’implementar algunes campanyes de publicitat de pagament dirigides per arribar als vostres clients ideals exactament on es troben en línia.
L’estratègia i el llançament de campanyes publicitàries orientades poden recuperar l’atenció del mercat, i les campanyes ben executades poden generar trànsit, generar clients potencials i millorar la visibilitat de la vostra marca.
En adoptar aquestes estratègies, les empreses B2B poden recuperar i mantenir la seva presència al mercat i el seu impuls després de les vacances, assegurant un nou any robust.
