Основатель Gridoc Равель Линдеман привык извлекать максимум из ограниченных ресурсов. Он основал Gridoc как Indiehacker — термин, популяризированный сайтом Indiehackers.com, который относится к новому поколению компаний из одного человека, которые создают и масштабируют компании по разработке программного обеспечения.
На практике это обычно означает, что вам придется делать все самостоятельно, включая продажи и маркетинг, пока вы не масштабируетесь или не получаете доход для найма подкрепления.
Что говорит Равель Линдеман?
Хотя с тех пор компания выросла, в первые список рассылки лиц, принимающих решения дни большая часть решения, на чем сосредоточить свое время, была обусловлена доходом. Относительно рано Равель был поражен, увидев, как крупные корпоративные клиенты регистрируются и используют инструмент для объединения и пакетирования своих таблиц Excel.
Равель Линдеман + Leadfeeder
Равель установил Leadfeeder, чтобы помочь ему определить компании, которые посещают его веб-сайт , как и другие корпоративные компании, но не совершают конверсий, чтобы он мог отслеживать это напрямую.
Примечание: попробуйте Leadfeeder бесплатно в течение 14 дней .
Для Равеля это был своего рода момент озарения:
Это подтвердил Leadfeeder, который потенциальными регулярно показывал ему более 1000 компаний, посещающих его сайт, и позволял ему сегментировать его на основе крупнейших компаний , таких как Oracle.com и других.
На этом этапе Равель оказался в сложной ситуации. Ему нужно было создать корпоративные функции, а затем найти время на точный поиск и управление продажами. Какой палка о двух концах, не так ли?
Даже при наличии дополнительных ресурсов по продажам . Равель и его команда из двух человек тратили (в среднем) по 6–10 часов каждый только на привлечение посетителей веб-сайта. Tо есть на ручное определение идеальных покупателей в компании (на основе их должности). Aзатем на отправку им сообщений в Linkedin или по электронной почте.
Для любого торгового представителя, который совмещает в себе несколько ролей и находит время для ручного поиска клиентов, а также для всех прочих демонстраций, запросов информации и потребностей бизнеса в отчетности, неизбежно, что некоторые лиды остаются без внимания .
Для самого Равеля это имело последствия. Он отвлекался от основного продукта, в частности, корпоративных функций, которые хотели его клиенты лучшие практики для привлечения потенциальных клиентов по электронной почте b2b и которые были критически важны для роста. Ему нужен был способ автоматизировать этот первоначальный охват продаж корпоративным клиентам, чтобы эффективно квалифицировать заинтересованных потенциальных клиентов и тратить больше времени на ценные звонки по продажам или сосредоточиться на разработке функций.
Интеграция Leadfeeder’s Salesloop
Именно тогда Равель нашел интеграцию Salesloop .
Salesloop — это инструмент для работы с Linkedin, который берет название компании, предоставленное Leadfeeder. H выполняет потенциальными поиск в Linkedin, чтобы найти идеального клиента (по названию должности). А что самое лучшее? Salesloop автоматизирует отправку им сообщения.
Все, что нужно было сделать Равелю, — это добавить свой ключ API Leadfeeder. A затем указать должность своего человека, к которому он обращается. Salesloop список адресов электронной почты агента ежедневно брал новые названия компаний из Leadfeeder. Hаходил идеальную клиентскую цель на Linkedin и отправлял им автоматизированный запрос на подключение. Гениально.
В то время как «остальное» не составило для Равеля никаких усилий, влияние было значительным. Он перешел от 6+ часов в неделю к поиску посетителей веб-сайта до менее чем 1 часа в неделю. Большая часть оставшегося часа была потрачена на реагирование на реальный интерес и бронирование демонстрационных встреч.
Прелесть этого подхода в том, что Равель строится на данных о намерениях, которые предоставляет Leadfeeder. Он также автоматически квалифицирует, что покупатель, которому он хочет продать, — это человек, который заинтересован и посещает www.gridoc.com.
Результаты сами по себе бросаются в глаза.
