Егер дұрыс орындалса, кіріс маркетингі сатып алуды қарастыратын кез келген бизнес үшін жұмыс істей алады … бірақ ол да сәтсіздікке ұшырауы мүмкін. Ол әртүрлі себептерге байланысты сәтсіздікке ұшырауы мүмкін, бірақ сол себептердің кейбірін талдап көрейік.
Серияның бірінші бөлігі ретінде мен кіріс маркетинг стратегиясының негізін неден бастаймын : сатып алушы тұлғалары .
Сатып алушы тұлғаларындағы белгінің болмауы кіріс маркетингінің сәтсіздігіне себеп болады
Кіріс маркетинг – бұл мазмұнға WhatsApp деректері негізделген стратегия. Сіз блог жазбаларын, жүктеп алынатын мазмұнды, маркетингті автоматтандыруды, әлеуметтік медиа белсенділігін және т.б. жасауыңыз керек. Бұл БАРЛЫҚ мазмұн!
Кіріс мазмұны сіздің сатып алушы тұлғасы мен сатып алушының саяхаты туралы білетіндеріңізге толығымен негізделген мазмұнды салыстыруыңызда жоспарланған .
Енді сіз жасаған сатып алушы тұлғасы сіз ойлағандай дәл болып шықпайтынын елестетіп көріңіз. Енді, оның үстіне сіз орнатқанның бәрі де белгіге жетпейді. Егер бұл орын алса, сіздің мазмұныңыз сіз қол жеткізгіңіз келетін адамдарға сәйкес келмейді. Егер ол дұрыс адамдармен резонанс жасамаса, сіз дұрыс трафикті ала алмайсыз немесе бұл трафикті жетекшілерге айналдыра алмайсыз.
Мұны үйдің іргетасымен салыстырыңыз. Сіз үйге қиыршық іргетас жасай аласыз, содан кейін оның үстіне үйдің қалған бөлігін салуды жалғастыра аласыз, бірақ үйдің жалпы тұтастығына қаншалықты сенер едіңіз?
Сіз бұл туралы не істей аласыз?
1. Сатып алушы тұлғасын жасаңыз
Сатып алушы тұлғасын дамытуға уақыт бөліңіз . Мүмкіндігінше ең жақсы және толық оқиғаны айтыңыз. Қажет болса, оны әрқашан жұптастыруға болады.
ҮЗДІК САТЫП АЛУШЫЛАРДЫҢ айналасында сатып алушы тұлға(лар)ыңызды жасаңыз. Бұл сіз көбірек алғысы келетін клиенттер.
2. Сұхбат, сұхбат, сұхбат
Ең жақсы сатып алушылардан немесе тіпті осы профильге сәйкес келетін, бірақ жабық сатылымға әкелмеген адамдардан сұхбат алыңыз. Сапалы сұхбат – бұл лайықты тұлға профилін керемет профильге айналдыра алатын нәрсе!
3. Оны орнатпаңыз және оны ұмытыңыз
Сатып алушы тұлғалары туралы көбірек білген сайын оларды қайта қараңыз. Сатып алушылармен ресми сұхбаттарды жоспарламасаңыз да, маркетингтік әрекеттеріңізге қатысты біраз білім жинаған кезде, қосымша қадам жасаңыз және бұл ақпаратты сатып алушының жеке тарихына қосыңыз.
4. Команданы сатып алу мүмкіндігін алыңыз
Маркетинг пен сатуда қолы бар әрбір адам сатып алушы тұлғасын жақсы достары сияқты білуі керек.
Маркетингтік әрекеттерге қатысатын әрбір адам оны бірнеше рет оқып, сұрақтар қойғанына және тіпті оны басып шығарып, жазуды жасайтын кеңістіктің жанына іліп қойғанына көз жеткізіңіз.
5. Жағымсыз тұлғаны жасаңыз.
Бұл сіз бизнес жасағыңыз келмейтін B2B Healthcare SEO стратегиясының 3 қатесі адамдар туралы әңгімелер. Егер сіз өзіңіздің жалпы кіріс стратегияңызды әзірлеп жатсаңыз және назардың сіздің теріс тұлғаңыздың жолын өзгерте бастағанын байқай бастасаңыз, артқа қадам жасаңыз.
6. Оларды бөлек ұстаңыз
Әртүрлі сатып алушыларды бір тұлғаға біріктіруге тырыспаңыз, себебі бұл оңайырақ.
Мысалы, сіздің мақсатыңыз Түркия деректері инженерлерден ықтимал тұтынушыларды жасау болса, бірақ сіз бірнеше саланы мақсат етсеңіз, сізге бірнеше тұлға қажет болуы мүмкін. Біреу бір атаққа ие Сатып алушы тұлғасы болғандықтан, олар бірдей нәрселерге мән береді дегенді білдірмейді.
Сіздің жеке тұлғаңызды кіріс маркетинг стратегияңыздың қалған бөлігіне қолдану
Сатып алушы тұлғасы сіздің кіріс Сатып алушы тұлғасы маркетингтік науқаныңыздың жалпы табысы үшін өте маңызды. Міне, мұны растайтын бірнеше статистика !
Сонымен, кіріс маркетингтік науқаныңыз сіз ойлағандай орындалмаса, осы жерден бастаңыз. Бұл сәтсіздікке әкелетін жалғыз элемент болмаса да, бизнес стратегияны әзірлеудегі бұл қадамды асығыс (немесе тіпті өткізіп жіберу) жиі кездеседі.
