Интернет имеет отношения любви-ненависти с популярной тактикой маркетинга роста , всплывающими окнами с намерением выхода. Некоторые люди любят их, в то время как другие считают, что их следует оставить в конце 90-х, вместе с блестящими шрифтами и автовоспроизведением музыки.
Это потому, что когда всплывающие окна только появились, они были раздражающими. Они были навязчивыми, закрывали всю страницу и их невозможно было закрыть. Отстой.
К счастью, времена изменились, а вместе с ними и наши стратегии работы с всплывающими окнами.
Для начала Google принял жесткие меры против всплывающих окон, которые мешают пользователю. Кроме того, маркетологи поняли, что использование триггеров всплывающих окон гораздо эффективнее, чем показ каждому посетителю одного и того же всплывающего окна в одно и то же время.
В Leadfeeder одним из наших любимых триггеров является намерение выхода. Мы добились большого успеха в конвертации посетителей в лиды с помощью этой стратегии.
Примечание: Leadfeeder идентифицирует посетителей сайта B2B, даже если они не заполняют форму. Зарегистрируйтесь на бесплатную пробную версию и посмотрите, кто ползает на вашем сайте.
Что такое всплывающее окно с предупреждением о намерении выхода?
Всплывающие окна Exit-intent — это активируемые наложения, которые отображаются, когда пользователи собираются покинуть библиотека телефонных номеров веб-сайт. В большинстве случаев они активируются, когда пользователь перемещает указатель мыши на строку URL или кнопку выхода в своем браузере.
Их цель — дать пользователям причину остаться на вашем сайте или побудить их поделиться контактной информацией, чтобы вы могли связаться с ними позже.
По данным Wisepops, всплывающие окна, предупреждающие о намерении выхода, конвертируют на 5 процентов лучше, чем традиционные всплывающие окна, поэтому их стоит протестировать.
Работают ли всплывающие окна, предупреждающие о намерении выхода, в маркетинге B2B?
Безусловно. Хотя существует множество стратегий их использования в B2C (например, восстановление брошенных корзин или стимулирование продаж), они могут быть невероятно эффективны и в маркетинге B2B.
Вот почему — процесс продаж B2B становится все длиннее, что усложняет поддержание связи с потенциальными клиентами и их продвижение по воронке продаж. Плюс, стандартные стратегии генерации лидов уже не так эффективны, как раньше.
Использование всплывающих окон, оповещающих о намерении выхода, может повысить квалификацию лидов и помочь B2B-компаниям привлечь больше лидов.
Примеры всплывающих окон B2B-уведомлений о намерении выхода
Давайте посмотрим, как они выглядят в действии.
Первый из них — от OptinMonster, популярного инструмента для создания всплывающих окон (представьте себе!):
Есть несколько вещей, которые работают с этим всплывающим окном.
Для начала, он использует цвет и жирный текст, чтобы привлечь ваше внимание к самому важному контенту. Они также включают немного социального сделайте это, и вы сможете привлечь больше клиентов, записывающихся на прием через instagram! как привлечь больше клиентов для записи на прием, оптимизировав свой бизнес-профиль в instagram доказательства, упоминая, что они являются всплывающим инструментом № 1.
Также особое внимание уделяется простоте настройки инструмента — вероятно, это один из основных недостатков, о котором упоминали клиенты.
Заметили эту полоску наверху? Она показывает, что вы уже на полпути. Они также говорят, что ее легко настроить.
Призыв к действию немного дерзкий, что может раздражать некоторых пользователей, но это часть их брендинга, так что он хорошо работает.
Это всплывающее окно выхода от Zendesk нацелено на конвертацию заинтересованных посетителей, отображая его при выходе со страницы с ценами:
Вместо того чтобы предлагать пользователям загрузить инструмент или подписаться на рассылку, это всплывающее окно проводит пользователей список адресов электронной почты агента по воронке продаж, предлагая им посмотреть демонстрацию.
Посетитель уже посетил их страницу с ценами, поэтому они предполагают (и это справедливо), что посетитель близок к конверсии.
Дизайн всплывающего окна прост, но демонстрирует панель управления, побуждая пользователей попробовать ее.
Вот еще одно всплывающее окно с намерением выхода с сайта holdonstranger:
Этот вариант намного проще. Они используют цвет, чтобы привлечь внимание к кнопке CTA, но нет социального доказательства, и он не пытается напрямую конвертировать пользователей.
Вместо этого он спрашивает, есть ли у посетителя вопрос, и предлагает ему отправить электронное письмо. Они собирают электронные письма, чтобы позже развивать клиентов с высоким уровнем намерения.
Самые эффективные всплывающие окна Leadfeeder для намерения выхода (и почему они работают!)
Мы тестировали всплывающие окна с намерением выхода здесь, в Leadfeeder, и мы хотим поделиться нашими результатами — включая то, что работает, а что нет. Давайте рассмотрим наши четыре лучших всплывающих окна выхода.
1. Всплывающее окно с намерением выхода «Контрольный список ПРО»
Маркетинг на основе аккаунта приносит нам тонну трафика. Мы создали довольно много контента вокруг этого термина, включая руководства и видео.
Этот контрольный список представляет собой краткое руководство по успешному ПРО:
Подробнее: https://www.leadfeeder.com/blog/b2b-retargeting-101-best-practices-and-how-to-use-this-tactic-to-your-advantage/
Почему он работает хорошо:
- Короткий контент : большинство компаний фокусируются на более длинном контенте, думая, что пользователи считают более длинный контент более ценным. Мы обнаружили обратное — короткий, лаконичный контент, который разбивает сложную задачу, работает очень хорошо.
- Практическое руководство: Это не длинное руководство или «все, что вам нужно знать». Это потому, что мы ориентируемся на пользователей, которые находятся немного ниже в воронке продаж — они уже используют ABM или уже знают, что хотят, и им нужна небольшая дополнительная помощь. Это кратко и практично.
- Актуально: предложение связано с темой статьи, но немного более конкретно и сужено за счет ориентации как на B2B, так и на ABM.
