Gen kèk te salué li kòm yon “bal majik” ki ka geri tout maladi maketing. Gen lòt ki konfonn sou sa li ye ak ki jan ou ka kòmanse avèk li.
Verite a se:
Pa gen okenn trik nan maketing ki baze sou kont .
Se pa yon gimmick oswa yon antidot pou chak maladi maketing. Li se yon pwosesis, jis tankou nenpòt lòt pwosesis nan maketing B2B. Pandan ke li ka san dout bay anpil benefis nan yon biznis, ABM pran tan, konpetans, ak anpil travay di.
Nan atik sa a, nou ap mennen ou pi lwen pase battage a ak konsèy kanpay ABM soti nan yon ekip klas mondyal nan ekspè ABM!
Kidonk, ann rale rido a epi chèche konnen tout sa ki gen pou konnen sou kanpay maketing ABM pou 2024 ak pi lwen
Ki sa ki se yon kanpay ABM?
Yon kanpay ABM se yon estrateji maketing dijital B2B kote lavant ak maketing aliman pou angaje ak kliyan potansyèl ki gen plis chans pou pote pi gwo revni .
Yon kanpay maketing ki baze sou kont vize vize, angaje, nouri, ak konvèti kandida ki gen anpil valè nan kliyan pou tout lavi.
Aktivite kanpay maketing ABM gen ladan anpil diferan kalite kontni ak apwòch kontak, tankou:
- Post sou rezo sosyal yo.
- PPC piblisite.
- Blog.
- Ungated oswa gated ebooks ak whitepapers.
- Imèl maketing.
- Outbound lavant kontak.
- Webinars ak lòt evènman an pèsòn/sou entènèt.
Ou pa bezwen sèvi ak tout metòd sa yo, men si boutik ou vle fè yon kanpay ABM siksè, ou ta dwe konsidere itilize omwen de. Pifò ekip maketing ak lavant itilize yon melanj pwepare nan medya sosyal, imèl frèt , ak apèl frèt .
Twa egzanp kanpay ABM ki gen siksè
1. Kreye koneksyon ki gen sans ak imèl pèsonalize
Youn nan egzanp kanpay ABM ki pi koni se fason Salsify te itilize imèl pèsonalize pou ogmante moun ki anrejistre yo nan roadshow yo.
Non sèlman kèk gwo lide ABM lapòs dirèk kontribye nan siksè nan kanpay yo, men travay ann ekip ant maketing ak lavant tou te jwe yon gwo wòl.
Cognism te wè efè estrateji sa a an premye lè DCSL GuideSmith te itilize solisyon an pou konstwi lis done B2B ki konfòm .
Men yon ti bout nan fason metòd ABM sa a te travay pou yo:
2. Segman lis pou amelyore angajman
Personify te mennen maketing SaaS li yo nan pwochen nivo ak yon pwogram ABM ki te lakòz 39 fwa plis vizitè sit entènèt angaje nan premye mwa yo.
Yo te fè sa lè yo idantifye ICP yo epi yo bay lis kont tèt yo. Lè sa a, maketing ak lavant ansanm pou kreye kanpay piblisite pèsonalize pou chak etap nan vwayaj achtè sa yo.
Menm jan an tou, Metrikus te itilize Cognism pou egzekite yon estrateji ABM évolutive. Ekip la te rale done kontak nan Cognism epi answit te kouri sekans lavant sortan alantou kontni evènman an.
Yo di:
3. Manje pou pi gwo pousantaj repons
Si imaj sa a atire je ou, ou pral kontan aprann ke li se tout yon pati nan vize ABM.
Se vre.
Konpayi medya GumGum te itilize mak pèsonèl McDonald’s pou kreye yon kanpay trè pèsonalize pou genyen moun ki gen enterè kle li yo. Chak egzekitif nan konpayi an ak ajans medya yo te resevwa yon twous Burger ki demontre sa GumGum te kapab fè pou mak la.
Epi sa a se pa premye fwa ke bay kado a nan manje te genyen sou kè ak lestomak kliyan potansyèl yo.
Sèvi ak bon jan kalite B2B kontak baz done Cognism la , Kanpay Cupcake la te fèt. SDR Cognism yo te kreye yon lis achtè sib ak mesaj pèsonalize ki te fè rezon ak chak pwospè, epi apre yo te voye cupcakes yo lè l sèvi avèk ReachDesk.
Kanpay maketing ABM sa a te lakòz yon ogmantasyon 80% nan pousantaj repons lè sib kanpay la te 20!
Vle eseye Cognism epi wè si done nou yo ap travay pou ou?
Teste done nou yo ak 25 kondwi gratis!
Ki jan ou planifye kanpay ABM pafè a? Ki jan yo bati kanpay
Gen kèk konpayi ki kwè chanje soti nan yon aol lis imel estrateji maketing konvansyonèl B2B nan ABM se difisil.
Men, se reyèlman pa ka a. Pou ede w kòmanse, nou te idantifye uit etap fasil pou mete kanpe, lanse, ak evalye kanpay pafè ABM la
1. dakò sou pi bon kalite ABM pou biznis ou
Gen twa kalite ABM:
1. Chwazi yon ti ponyen kont ki gen anpil valè epi mete tout bidjè ou nan vize
Kalite ABM sa a konsantre sou vize youn a senk nan kont ki gen plis valè ou nan yon fason pèsonalize ke posib.
2. Sektè espesifik – chwazi yon pi gwo pisin nan kont nan endistri a menm
Yon fòm ABM espesifik pou sektè ki vize youn a 30 kont sib nan menm endistri a ak plizyè inisyativ maketing.
3. Pèsonalize maketing dijital tradisyonèl yo
Taktik ABM sa a sèvi ak efò maketing tradisyonèl men ak plis mesaj ki santre sou kliyan pou jwenn atansyon 30 oswa plis kont kle.
Gen kèk ekip lavant ak maketing ki rele sa yo 1: 1, 1: kèk ak 1: anpil:
- 1:1 refere a rapò komèsan-a-kont. Nan lòt mo, maketing nan yon sèl estratejik chwazi gwo valè kont ak mesaj trè espesifik.
- 1: kèk grap plizyè kont ki sanble lye pa pwoblèm ki gen rapò oswa bezwen. Kalite ABM sa a pèmèt ou vize resous mesaj ak maketing ou yo.
- 1: anpil se kalite ki pi pre ABM pou maketing plis tradisyonèl yo. Li enplike teknoloji ogmante pou sib yon pi gwo kantite òganizasyon nan echèl.
Tou depan de nivo resous ou ak apwòch estratejik pou ABM. Ki jan yo bati kanpay ou ka chwazi youn oswa yon konbinezon twa kalite sa yo.
Marnie Giuranna Zaccaria , Global ABM Lead nan Finastra pataje yon leson li te aprann nan aplike estrateji li lè l sèvi avèk twa kalite sa yo.
“Nou te gen 25 kont estratejik-chwazi nou t ap travay sou nan ekip ABM nou an. Ekip lavant yo te chwazi twa kont pou konsantre plis atansyon sou yo, ak lòt yo nou te rasanble ansanm pou fè yon apwòch 1:pew. Nan twa nou te parye yo, yon sèl te vo tan ak resous nou te mete ladan l.”
Sa a te pwovoke Marnie chanje estrateji an. Tout kont yo te commercialisés ak yon apwòch 1: few jiskaske yo te plis kalifye ak gwo opòtinite pou yon relasyon 1:1 parèt.
Chanjman sa a te pèmèt Marnie ak ekip li a aji rapidman epi konsève resous yo. Yo pa t deside ajou yon kont nan 1:1 jiskaske yo te gen yon lide solid sou si li te gen anpil chans fèmen.
Men, ki jan ou ka asire w ke w ap chwazi bon kalite ABM pou biznis ou a?
Ou pa bezwen pè fè eksperyans, jan Owen Steer , Senior Strategist nan Digital Radish, eksplike:
“Kouri yon pwogram pilòt. Sonde mache a ak metòd youn-a-anpil. Si ou jwenn bon rezilta, ou ka monte pilòt la nan youn-a-kèk oswa youn-a-yon sèl. Ou bezwen konnen syans la dèyè. operasyon ABM ou a pou ede w pran desizyon enfòme.”
Bati yon kanpay maketing ABM pa pral rapid. Li ka pran kèk esè ak erè. Nick Mason , Fondatè ak Direktè Jeneral Turtl , ofri pi bon konsèy:
“Kòmanse ti epi jwenn yon konpreyansyon sou sa ou vle reyalize.”
2. Aliman maketing ak lavant Ki jan yo bati kanpay
Sou figi l ‘, bati yon kanpay ABM vle di mande SDR ou yo travay ak mwens plon.
Ki vendeur ki vle fè sa?
ABM pa ka travay sof si lavant yo konplètman anfòm ak pwosesis la, kidonk li enpòtan de depatman yo aliman epi dakò sou yon estrateji ak objektif pataje.
Anpil tankou ABM tèt li, aliyman ka son tankou travay di. Owen di:
“Jwenn achte nan men moun ki gen enterè entèn yo, premye ak premye, se absoliman esansyèl. Natirèlman, ou bezwen an sekirite yon bidjè pou kanpay ABM ou a, men asire w ke ou ap mete atant reyalis.”
“Fè konnen ke li se yon kanpay alontèm. ABM se pa yon pwan revni kout tèm.”
Marnie ajoute:
“Segondè eksperyans mwen, li pran apeprè twazan pou mete yon estrateji ABM akselere paske souvan gen anpil moun ki gen enterè ki abitye fè bagay yo yon fason. Ou oblije anseye yo yon bagay nouvo.”
“Mwen trè rekòmande nenpòt moun ki kòmanse ak ABM pou envesti tan nan edike konpayi ou. Fè atelye epi jwenn pòtpawòl ki kapab yon defansè mesaj ou a.”
Gade videyo itil sa a pou aprann plis sou kraze silo ak entegre lavant B2B ak maketing
3. Rasanble ekip ABM ou a
Lè ou te pwouve valè w ap itilize kanpay ABM pou ekip lavant B2B ou a , li lè pou w kòmanse travay ansanm pou ede w vini ak gwo ide kanpay ABM.
Kòmanse pa rasanble yon ekip ABM moun ki soti nan biznis ou. Yo tout pral gen wòl diferan men objektif komen. Sa yo ta ka gen ladan yo:
- SDR/reprezantan lavant – Reprezantan lavant andedan ki konsantre sèlman sou jenerasyon plon sortan .
- MDRs/reprezantan maketing – Reprezantan lavant ki responsab pou swiv tout jenerasyon demann maketing .
- Operasyon Komèsyal – Moun/Depatman ki responsab pou kondwi efikasite nan ekip lavant ou a.
- Operasyon maketing- Moun/depatman ki responsab pou kondwi efikasite nan ekip maketing ou a.
- Komèsyal kanpay- Moun ki responsab pou devlope kanpay pèsonalize bout-a-fen epi ki gen konesans nan maketing ABM milti-chanèl.
- Pwodiktè kontni – ekriven kontni, konsèpteur grafik, ak pwodiktè videyo.
- Manadjè siksè kliyan yo- Moun/depatman ki responsab pou devlope relasyon kle kliyan yo ak ankouraje retansyon ak lwayote.