Uten effektiv generering av potensielle kunder er bedrifter avhengige av markedsinnfall og fantasifulle forbrukertrender. Dagene da en bedrift organisk akkumulerer merkevarelojalister har bleknet i bakspeilet. Proaktive selskaper utnytter internett for å tiltrekke seg nye kunder og plukker lokale bedrifter bort fra fysiske butikker. Hvis dette tilsynelatende dystre utsikten har en stivhet, er det det faktum at omtrent alle operasjoner har et nettsted som kan bidra til å generere meningsfulle potensielle kunder. Å utnytte din online tilstedeværelse for å komme i kontakt med personer som trenger produkter og tjenester, kan gi følgende fordeler.
en. Støtt vedvarende forretningsvekst
b. Maksimer salgsinnsatsen
c. Forbedre merkevarebevissthet og synlighet
d. Eliminer ineffektive kaldsamtaler
e. Øk fortjenestemarginene
f. Positive kundeanmeldelser ombord
På slutten av dagen har et godt utformet nettsted alle verktøyene for å nå folk rundt om i verden og markedsføre produktene og tjenestene dine. Entreprenører som er eksperter på sitt felt drar imidlertid ikke alltid nytte av deres digitale plattform. Dette er 8 måter nettstedet ditt og domenet ditt kan gjøres om til en kraftig potensiell ressursgenererende ressurs.
1: Optimaliser nettstedet ditt for SEO
For de utenfor den digitale markedsføringsindustrien er søkemotoroptimalisering kunsten og vitenskapen for å forbedre oppdatert 2024 mobilnummerdata nettstedets rangeringer. Når noen bruker Google eller en annen søkemotor for å finne produkter og tjenester, resulterer søkeordene de legger inn i en liste over nettsteder som hovedsakelig bruker de samme begrepene.
For eksempel, hvis noens bil går i stykker utenfor Cincinnati, kan sjåføren søke etter en “bergingsbil i nærheten av Cincinnati” eller “24-timers tauing i Cincinnati.” Bedrifter som gjentar “tow truck” og “Cincinnati” og bruker disse søkeordene i overskrifter, dukker sannsynligvis opp i listen. De som utelater “Cincinnati”, for eksempel, kan havne på den andre eller tredje siden med resultater. Å tilpasse nettstedet til å inkludere SEO-vilkår kan også tiltrekke interesserte parter til å oppgi kontaktinformasjon.
2: Lag innhold av høy kvalitet
En annen markedsføringsstrategi innebærer å lage innhold av høy kvalitet for å engasjere vanlige mennesker. Bedrifter får støtte fra frilansskribenter, som har nisjeekspertise, for å lage overbevisende fortellinger om emner knyttet til driften deres. Ofte publisert som blogger, hvitebøker eller artikler for tredjepartsmedier, brukes de samme SEO-prinsippene.
For eksempel kan en tannlegepraksis i Fort Lauderdale, FL, be om et stykke skrevet om en ny teknikk for å bleke tenner eller en smertefri måte å trekke ut berørte jeksler. En slik artikkel dykker vanligvis ned i prosessen og det forventede topp 5 aiI-drevne verktøy for å øke potensiell generering av nettsteder i 2024 resultatet mens innholdet pepres med begreper som “molar ekstraksjon i Fort Lauderdale” eller “Fort Lauderdale tannbleking” behandlinger. Innhold av høy kvalitet gir fellesskapsmedlemmer en faktabasert ressurs som lenker til en leadgenererende side på nettstedet ditt.
Oppfordring til handling
3: Implementer effektive oppfordringer til handling (CTA)
Effektive handlingsfremmende oppfordringer oppmuntrer og motiverer vanligvis lesere til å klikke på en ankerlenke for blant annet å be om mer informasjon, avtale en avtale eller laste ned en gratis e-bok. Dårlig skrevne CTAer blir generelt ignorert av potensielle nye kunder og kunder, til tross for at de har lest informasjonen i blogginnlegget, artikkelen generering av potensielle kunde eller nettsiden. Dette er eksempler på setninger å inkludere som hjelper å lokke folk til å klikke på lenker og oppgi kontaktinformasjon.
en. Bli med i dag
b. La oss starte prosessen
c. Sjekk ut
d. Nyt et gratis abonnement
Det er ikke realistisk å anta at noen vil oppgi navn, e-postadresse eller mobiltelefonnummer uten en effektiv CTA. Det korte avsnittet som leder opp til motivasjonsvilkårene bør innpode en følelse av at det haster.
4: Utnytt sosiale bevis
Sosialt bevis innebærer å demonstrere at folk prøver produkter og tjenester og har en positiv opplevelse. Anmeldelser, omtaler i sosiale medier, attester og casestudier kan gi faktabevis på at merkevaren din nyter økende tillit, troverdighet og lojalitet. Men ingen organisasjon kan virkelig oppnå positiv trekkraft og tillit uten et sterkt forretningsgrunnlag.
Det er derfor gründere vanligvis danner selskaper med begrenset ansvar (LLC) for å demonstrere at driften deres ikke er en svindel eller et uprofesjonelt sidemas. Mange bruker LLCs forretningsstruktur fordi den gir beskyttelse mot sivilt ansvar, kreditorer og skattefordeler. E-handel og andre typer internett-drevne virksomheter graviterer nyhetsdato mot å sende inn en Delaware LLC. På grunn av forretningsvennlige lover og skattefordeler, foretrekker kunnskapsrike forretningsfolk å etablere sin LLC i Delaware fremfor andre stater.
5: Bruk landingssider
Frittstående landingssider gir en utmerket mulighet til å engasjere potensielle kunder. Bedrifter fortsetter å bygge flere landingssider ved å bruke SEO, spesielt steder. Hovedoverskriften kan være: Pålitelig HVAC-reparasjon og installasjon i Tempe AZ. Platen
skjemaet vil inkludere et elektronisk skjema som folk kan fylle ut, og gi organisasjonen potensielle kunder.
På samme måte kan HVAC-operasjonen etablere flere landingssider for å overføre trafikk til kontaktskjemaer. De andre frittstående sidene kan ha overskrifter som erstatter Tempe med South Tempe, Guadalupe, Mesa Grande, Mesa og andre steder innenfor selskapets tjenesteområde. Hver side kan brukes til å generere potensielle kunder på en effektiv måte.
Tilby leadmagneter for generering av potensielle nettsteder i 2024
6: Tilby blymagneter
Blymagneter er i hovedsak markedsføringsverktøy som gir et gratis produkt eller en tjeneste i bytte mot kontaktinformasjon. Når forbrukere registrerer seg for giveawayen, oppgir de sin e-postadresse og telefonnummer. De godtar også å motta tekstmeldinger, e-poster og annen kommunikasjon angående merkevaren.
Når de er utplassert på en smart måte, er blymagneter gaver som forbrukerne synes er verdt. Kjedekaffebarer tilbyr noen ganger kjøp-en-få-en-gratis tilbud, løpende rabatter eller en latte uten kostnad hvis du registrerer deg og laster ned en app. Dette er eksempler på vanlig utplasserte blymagneter.
Gratis prøveversjoner
b. e-bøker
c. Gratis Wi-Fi
d. e-nyhetsbrev
e. Gratis konsultasjoner
f. Sjekklister
g. Webinarer
h. Rabattkoder
En app fungerer som et kjøretøy for å levere informasjon og varsler om spesialtilbud. I mange tilfeller får personen som lastet ned appen et varsel på telefonen eller den håndholdte enheten. Folk som benytter seg av blymagnetene oppgir også sine e-postadresser og telefonnumre.
7: Implementer Chatbots og Live Chat
Alle som søker på internett etter produkter og tjenester har sannsynligvis møtt chatbots og live chat-alternativer. Chatbots bruker AI og maskinlæringsteknologi for å stille spørsmål og gi forhåndsbestemte svar. De kan henvise brukere til områder på en plattform hvor de kan finne ytterligere ressurser eller legge igjen kontaktinformasjon slik at en ekte person kan ringe dem tilbake.
Chatbots lar selskaper gi 24-timers interaksjoner, svar og innhente informasjon. De er blant de mer kostnadseffektive måtene å samle inn forbrukerkontaktinformasjon og gi den videre til salgsteam.
Live chat-applikasjoner fungerer på samme måte som chatboter. Begge er vanligvis plassert på en startside eller en landingsside. Når noen åpner plattformen, dukker både opp og inviterer personen til å engasjere seg i kommunikasjon. Den kritiske forskjellen mellom chatbots og live chat er hva som skjer videre. En live chat AI kan stille en rekke spørsmål for å finne ut hvor den potensielle kunden skal henvises. Informasjonen som samles inn av live chat kan sendes til et medlem av salgsteamet, som tar kontroll over den digitale interaksjonen, med handlingskraftig intelligens i hånden.
E-postmarkedsføring
8: Bruk e-postmarkedsføring
E-postmarkedsføringskampanjer er en velprøvd metode for å komme i kontakt med forbrukere. Selv om for mange selskaper oversvømmer kunder med daglige e-poster, åpner folk med en egeninteresse i produktet eller tjenesten dem.
Den gjennomsnittlige konverteringsfrekvensen for e-post svinger rundt 15 prosent. Det tallet virker kanskje ikke tilstrekkelig høyt, med mindre du veier det opp mot tusenvis av rimelige e-poster. Studier indikerer at mer enn 40 prosent avgenerering av potensielle kunde markedsføringsfirmaene innrømmer at e-postkampanjer er deres mest produktive verktøy. Dette er tips om hvordan du kan forbedre e-postengasjementet.
en. Oppdater e-postlisten din regelmessig
b. Segmenter e-postlisten etter relevans
c. Tid e-postene basert på forbrukertilgjengelighet
d. Bruk lokkende emnelinjer
e. Tilpass e-post for mobile enheter
f. Unngå å bli fanget i spamfiltre
Det er også viktig å vurdere bedriftens pålitelighet. Når et antrekk sender ut store mengder uønskede e-poster, kan det havne på en svarteliste. Når IP- eller e-postkontoen din har blitt svartelistet, blir meldingene automatisk rutet til spamfiltre. Noen av de beste måtene å unngå dette tilbakeslaget på er å opprettholde et troverdig nettsted, danne en LLC, ombord på et underdomene og moderere antall ganger du bruker e-postmarkedsføring hver uke.
9: Bruk Analytics og A/B-testing
En A/B delt test innebærer å sammenligne apper eller nettsider for å se hvilken som gir best ytelse. Noen ganger referert til som “delt testing”, kan du lage to versjoner av en startside eller en landingsside. Ved å utnytte hver nettside på en lik måte, hjelper dataene som samles inn gjennom testingen å identifisere hvilket alternativ forbrukerne foretrekker, og hvorfor. Dette er fordeler bedrifter får etter å ha brukt A/B-testing for å gjøre nettstedforbedringer.
en. Høyere konverteringsfrekvens
b. Lavere fluktfrekvenser
c. Forbedrede produktbilder
d. Reduksjoner i handlekurv
Som et verktøy for generering av potensielle kunder gir A/B-testing innsikt i måter å finjustere overskrifter, bilder, fargeskjemaer, CTAer og andre elementer som oppmuntrer folk til å oppgi kontaktinformasjon.
Bruk Analytics
Styrk innsatsen din for å generere potensielle kunder og lukk flere salg
Generering av solide potensielle kunder resulterer vanligvis i at salgsteam lukker 10–15 prosent flere avtaler. Husk at gjennomsnittet har høyder og nedturer bakt inn i regnestykket. Du kan overgå andre com
bedriftenes ytelse ved å ta deg tid til å vurdere innsatsen din for å generere potensielle kunder og maksimere deres effektivitet. Å bygge et iøynefallende nettsted, danne en LLC, integrere AI og maskinlæringsressurser og lage interessant innhold med innbydende CTAer er alle måter du kan generere potensielle kunder av høy kvalitet som blir til salg.
Konklusjon
I 2024 vil en kombinasjon av mobiloptimalisering, forbedret SEO og personlig tilpasset innhold være nødvendig for effektiv oppretting av kundeemner. Leading og engasjement forbedres ved å bruke AI, automatisering og interaktive komponenter. Effektivitet og kontinuerlig utvikling sikres ved å bruke dataanalyse, A/B-testing og sosial bevis. Disse taktikkene kan hjelpe bedrifter med å generere flere potensielle kunder og oppnå langsiktig suksess.
