Генерация спроса и генерация лидов: основные различия и как их объединить

Вместо того чтобы сосредотачиваться исключительно на генерации большего количества лидов (что не всегда приводит к конверсиям), изменение стратегии в пользу приоритета формирования спроса может оказать большее влияние.

В споре о генерации спроса и генерации лидов

генерация спроса сначала создает осведомленность и интерес, создавая более прочную основу для привлечения список номеров whatsapp высококачественных лидов. Создавая спрос, вы с большей вероятностью вовлечете потенциальных клиентов, которые действительно заинтересованы и готовы конвертироваться, делая ваши усилия по генерации лидов гораздо более эффективными.

Вот пример: представьте, что вы идете в продуктовый магазин после работы, чувствуете голод, но не знаете, что съесть. В метро вы видите рекламный ролик с хрустящей, тающей во рту жареной курицей. Внезапно вам захотелось жареной курицы — они успешно создали спрос, вызвав ваш интерес и сформировав ваше решение.

Хотя не все продают что-то столь же универсально заманчивое, как жареная курица, этот подход работает во всех отраслях, включая компании-разработчики программного обеспечения. Создавая спрос, компании могут влиять на предпочтения потенциальных клиентов и направлять их к своему продукту или услуге, даже до того, как они поймут, что им это нужно.

Эффективное формирование спроса направлено на улучшение качества лидов путем создания интереса и желания к вашему продукту или услуге, прежде чем побуждать потенциальных клиентов к покупке. Вместо того, чтобы спешить с конвертацией, фокусируется на создании спроса, который привлекает больше вовлеченных и квалифицированных лидов .

Этот подход особенно эффективен в среде B2B. В Leadfeeder мы своими глазами увидели, как формирование спроса может приносить ощутимые результаты, помогая нам развивать более крепкие отношения с потенциальными клиентами и в конечном итоге приводя к более высоким показателям конверсии.

Но сначала давайте рассмотрим различия между генерацией спроса и генерацией лидов, а также то, как работает каждый из них.

Примечание: Leadfeeder раскрывает советы и идеи по маркетингу в социальных сетях для малого и среднего бизнеса скрытых посетителей сайта, чтобы вы могли эффективнее отслеживать продажи и маркетинговые усилия. Узнайте больше о том, как мы работаем, или попробуйте нас бесплатно в течение 14 дней . 

Что такое лидогенерация?

Генерация лидов выявляет и привлекает потенциальных клиентов, заинтересованных в продуктах или услугах компании. Обычно это включает в себя контент-маркетинг, кампании по электронной почте и охват социальных сетей для привлечения внимания и сбора контактной информации. Компании енерация спроса могут развивать и направлять этих потенциальных клиентов через воронку продаж, ориентируясь на уже вовлеченных людей.

После того, как лиды идентифицированы, фокус переключается на их квалификацию — оценку уровня их заинтересованности и готовности совершить покупку. Эффективная генерация лидов помогает гарантировать, что отдел продаж работает с потенциальными клиентами, которые действительно намерены купить, увеличивая вероятность конверсий. Цель состоит в том, чтобы превратить этих лидов в платежеспособных клиентов с помощью индивидуальных последующих действий и целевых предложений.

Что такое формирование спроса?

Формирование спроса — это маркетинговый подход, который создает спрос на продукт или услугу до сбора лидов или стимулирования конверсии.

Эффективный подход повышает узнаваемость бренда и привлекает трафик на ваш сайт.

Это идеальный вариант для предприятий список адресов электронной почты агента с новым или менее известным предложением, особенно в секторе B2B, но любая организация, желающая расширить круг потенциальных клиентов, может использовать эту стратегию.

Это может показаться очень похожим на узнаваемость бренда, но есть одно важное отличие.

Маркетинг, направленный на формирование спроса, не фокусируется на вашем бренде в целом. Скорее, он фокусируется на енерация спроса информировании потенциальных клиентов об их проблемах и возможных решениях.

Формирование спроса — это процесс, а не одношаговая стратегия. Первый шаг формирует спрос, информируя вашу аудиторию о вашем предложении и побуждая ее узнать больше.

Вторым шагом является фиксация спроса, когда вы выявляете намерение и подталкиваете его к совершению конверсии.

Возможно, это звучит как стратегия, которую вы уже используете — старая добрая генерация лидов.

Так в чем же разница?

В чем разница между генерацией лидов и генерацией спроса?

Формирование спроса повышает осведомленность и стимулирует интерес к продуктам или услугам компании. Оно использует различные стратегии для привлечения потенциальных клиентов и может также эффективно охватить новые целевые аудитории.

Напротив, генерация лидов заключается в сборе контактной информации у вашей целевой аудитории, чтобы отдел продаж мог связаться с вами позже.

1) Цели

• Формирование спроса: Основная цель — повысить осведомленность о вашей компании и конкретных проблемах, которые енерация спроса решают ваши продукты или услуги. Даже если людям не нужно решение, они должны распознать ваш бренд как потенциального поставщика, когда это необходимо. Устанавливая эту осведомленность, вы создаете основу для будущего взаимодействия.
• Генерация лидов: Цель состоит в том, чтобы превратить этот накопленный спрос в реальных лидов. По мере того, как потенциальные покупатели продвигаются по своему пути, они все больше знакомятся с вашими предложениями. На этом этапе вы можете представить свой продукт как решение их проблем, эффективно направляя их от первоначального интереса к готовности к взаимодействию и потенциальной покупке.

2) Участие

• Формирование спроса: это укрепляет доверие между вашей аудиторией и вашим брендом, устанавливая ваш авторитет в вашей отрасли. Последовательно позиционируя себя как лидера мысли, вы поощряете большую вовлеченность потенциальных клиентов, привлеченных вашим опытом и идеями.
• Генерация лидов: Это имеет решающее значение для выделения вашего бренда и решений среди конкурентов. Это подчеркивает уникальные преимущества и ценность вашего продукта, эффективно демонстрируя, как он удовлетворяет конкретные потребности вашей целевой аудитории. Эта дифференциация имеет важное значение для привлечения интереса потенциальных лидов и превращения их в лояльных клиентов.

3) Воздействие

• Формирование спроса: фокусируется на обучении вашей целевой аудитории, предоставляя ценные бесплатные ресурсы, которые отвечают на ее вопросы и проблемы. Этот подход часто включает блоги, видео и руководства, которые легко доступны без каких-либо барьеров, позволяя потенциальным клиентам взаимодействовать с вашим контентом и знакомиться с вашим брендом.
• Генерация лидов: это идет дальше, используя более целевой контент для взращивания потенциальных лидов и улучшения позиционирования бренда. Эта стратегия обычно включает в себя закрытые ресурсы, такие как электронные книги, технические документы или эксклюзивные вебинары, которые требуют от пользователей предоставления своей контактной информации перед доступом к материалу. Таким образом, генерация лидов обеспечивает ценную информацию и помогает захватывать и квалифицировать лиды для дальнейшего взаимодействия.