Tumejawa na ujumbe kwamba “Maudhui ni Mfalme,” lakini timu bado zinatatizika kujua pa kuanzia.
Baadhi hufuata mitindo ya mauzo ambayo Orodha ya Barua Pepe ya Wafanya Uamuzi huongoza mkakati wa muda mfupi pekee, huku wengine wanategemea teknolojia mpya kuwafanyia kazi. Tunajawa na chaguo nyingi kila wakati kuhusu jinsi tunavyounda, kuweka na kushiriki maudhui na mabadiliko ya soko ya mazingira ya leo. Wakati huo huo, timu nyingi za mauzo na uuzaji zinajifunza kwa haraka kuwa chaguo zaidi za maudhui mara nyingi humaanisha matatizo zaidi ya maudhui.
Data ya hivi karibuni inasema
kwamba viongozi wa masoko wanatambua hitaji kubwa la udhibiti wa maudhui. Utafiti wa ulifichua pengo la 15% kati ya kile ambacho timu za uuzaji zilikadiria kuwa umuhimu wa ufikiaji wa maudhui na utendakazi wa timu zao. Hata zaidi, pengo la 11% lilikuwepo kati ya matarajio ya muuzaji na utoaji wa bidhaa zinazozalishwa kwa mauzo.
Hiyo inamaanisha kuwa ingawa Maswali Mazuri ya Kuoanisha Uuzaji wa B2B, Uuzaji, na Mkakati watendaji wanakubali athari ya kuhakikisha kuwa wawakilishi wao wa mauzo wanaweza kupata maudhui wanayohitaji, wanashindwa. Jambo la msingi ni:
Haijalishi jinsi teknolojia inavyobadilisha aina ya maudhui tunayozalisha, na jinsi wateja wetu wanavyoshirikiana nayo, thamani ya maudhui hayo haipaswi kuathiriwa.
Ili kushughulikia matatizo haya, nitakupitia hatua 5 ili kubadilisha maudhui yako kutoka ya kutosha hadi ya kustaajabisha.
Pangilia Uuzaji na Uuzaji
Timu za uuzaji na uuzaji hazichezi vizuri kila wakati – haswa linapokuja suala la yaliyomo. Wawakilishi wa mauzo hudai maudhui ya uuzaji jinsi yanavyohusiana na mahitaji ya wateja,
lakini uuzaji mara nyingi huwa hatua moja kutoka kwa maarifa wanayohitaji ili kutoa kile kinachofanya kazi.
Iwapo uhusika wao na maslahi data ya telegramu yao yatabadilika
au la mara tu wanapokabidhi maudhui kwa mauzo,
au kama mauzo hayatoi maoni ya kutosha kutoka kwa wateja,
timu za masoko mara nyingi hupoteza mwonekano unaohitaji
ili kuzalisha maudhui yaliyogeuzwa kukufaa na ya kuvutia.