Son yıllara tedarikçiler ve distribütörler arasındaki ilişkilerde bir ortaklık ilişkisine doğru daha fazla yönelme yönünde bir değişiklik damgasını vurdu . Bunu akılda tutarak ticari pazarlama, şirketleri çeşitli distribütörleriyle ilişkilerini yeniden düşünmeye iten bir uygulamadır . Bu makalede ticari pazarlamanın ne olduğunu, zorluklarını ve bu yaklaşımın, çevrimiçi görünürlüğünüzü optimize ederken ortaklarınızla ilişkilerinizi ve pazarlama stratejinizi geliştirmenize nasıl olanak sağlayacağını size açıklıyoruz .
- 1. Ticari pazarlama nedir?
- 2. Ticari pazarlamanın uygulama alanları nelerdir?
- 3. Ticari pazarlama stratejisi nasıl uygulanır?
- Çözüm
1. Ticari pazarlama nedir?
Kelime anlamı olarak ” ticari pazarlama “, ” ticari pazarlama ” anlamına gelir, markalar ile satıcıları arasındaki işbirliğini optimize etmeyi ve kazan-kazan olarak algılanmayı amaçlayan bir pazarlama uygulamasıdır . Ticari pazarlamanın kökenleri, üreticiler ve distribütörler arasındaki sürekli çatışma ortamının ardından 1990’larda Amerika Birleşik Devletleri’nde ortaya çıktı.
Sorunlar aslında iki taraf için de farklıdır:
- Üretici tarafında tüketici ihtiyaçlarına uyum sağlayan talep pazarlamamız var
- Distribütör tarafında rekabet bağlamına göre tanımlanan teklifin pazarlanmasını görüyoruz.
90’lar, büyük indirimlerin yaygınlaşması telgraf verileri ve tüketicilerin markalara olan bağlılığının giderek azalması nedeniyle krizle eş anlamlıydı. Bu nedenle tarafların her biri stratejilerini müşterilerine yeniden odakladı : üreticiler bu şekilde distribütörlerini daha iyi tanımayı öğrenmeye ve ticari pazarlama dediğimiz şeyi yapmaya karar verdiler.
Günümüzde ticari pazarlama yalnızca tedarikçi/distribütör ilişkilerini optimize etmek için yararlı olmakla kalmıyor, aynı zamanda markaların bayilerini elde tutmaları ve dolayısıyla cirolarını artırmaları için önemli bir stratejik unsurdur .
Daha çok ilişki pazarlaması olarak görülse de, ticari pazarlama aynı zamanda ve her şeyden önce operasyonel işletmeler arası pazarlamadır ve bunun nasıl kurulacağını birlikte göreceğiz.
2. Ticari pazarlamanın uygulama alanları nelerdir?
Somut olarak, ticari pazarlama özellikle aşağıdakilerle ilgili olabilir: Hiper yerel pazarlama nedir?
- Satış noktasında satış : POS, el ilanları vb.
- Bir marka satış temsilcisinin gerçekleştirdiği satış noktası animasyonu .
- İletişim kampanyaları: e-posta gönderme, katalog, görüntüleme, sosyal ağlar …
Ticari pazarlama aynı zamanda veri toplama ve dolayısıyla tamamen ticari stratejiler açısından da faydalıdır . Aslında her iki tarafın işbirliği , satışlar , ürünler (stok durumu, yatırım getirisi vb.) ve Tayland Verileri tüketici davranışına ilişkin verilerin akıcı alışverişine olanak tanır . Örneğin, bir ürün belirli bir mağazada çok iyi performans gösteriyorsa, daha büyük miktarlarda teslim edilecektir.
Her durumda, bu işbirliğinden en fazla faydayı elde etmek için net hedefleri olan, tanımlanmış bir eylem planını uygulamaya koymayı unutmayın .
İletişim açısından ticari pazarlama, önceden toplanan verilere dayanarak kişiselleştirilecek operasyonların ve kampanyaların ortaklaşa geliştirilmesine olanak tanır.
3. Ticari pazarlama stratejisi nasıl uygulanır?
Sürdürülebilir bir ticari pazarlama stratejisi uygulamak için, hedeflerinizi tanımlayarak ve distribütörlerinizle birlikte planlı eylem planları geliştirerek başlamalısınız.
İster yeni bir ürüne ilişkin eğitim, ister ortak bir ticari operasyon, ister yeni bir ürüne ilişkin yerel bir iletişim kampanyası olsun, işbirliğini en üst düzeye çıkarmak için tüm ağın kendisini insan, finans ve lojistik kaynaklarla donatması gerekir.
İşbirliğinizin genel koşullarına Mısır Verileri bağlı olarak, alakalı kaldıkları sürece farklı ticari pazarlama eylemlerini uygulamaya koyabilirsiniz:
- Netlinking : onların sitelerinden sizin sitenize veya tam tersi URL bağlantılarını ekleyerek
- Paylaşılan promosyon işlemleri : ortaklarınızla işbirliği içinde promosyonlar veya teklifler geliştirin
- Bilgi alışverişi : ilgili işletmenizin gelişimi için gerekli olan belirli verileri paylaşın
Böylece, bilgi alışverişini ve hatta ortak pazarlama operasyonlarında işbirliğini kolaylaştırmak için satıcılarla bir ticari pazarlama çözümü uygulanabilir .
Ayrıca ağın performansına ilişkin genel bir vizyona sahip olmak ve her bir satış noktasının güçlü ve zayıf yönlerini analiz ederek ilgili stratejik eksenleri tanımlamak da mümkün olacaktır . Bu veriler her distribütörün performansını artırmasına ve üreticilerin talepleri ve lojistiği daha iyi yönetmesine olanak tanıyacak . Elbette böyle bir organizasyon, çatışmalardan kaçınmak ve her iki tarafın çıkarlarını diğeriyle savunmak için satıcılar ile
Çözüm
Sonuçta ticari pazarlama, üreticiler ve distribütörler arasındaki ilişkilerin tüm yönlerini etkiler . Her iki taraf arasında artan işbirliği yoluyla sorunların yönetilmesini ve bunlara yanıt verilmesini mümkün kılar . Paylaşılan bilgiler şeffaftır ve tüm taraflara sorunları anlama fırsatı verir. Tedarikçiler ve satıcılar aynı seviyededir ve satış noktalarının ve dolayısıyla markanın geliştirilmesi için günlük olarak işbirliği yaparlar .
