Una campanya ABM estratègica integra elements centrats en el compte. En la creació de contingut centrat en el comprador que impulsa les iniciatives generals de màrqueting entrant. El noranta-vuit per cent dels venedors ja utilitzen o tenen previst utilitzar una estratègia ABM. Tot i que les impressions creixents no són una garantia de compromís o conversions. Amb un contingut de qualitat que ressona i s’orienta a les necessitats i problemes dels clients, els venedors poden canviar la taula.
Desenvolupar contingut valuós que respongui a les necessitats dels compradors i distribuir-los estratègicament als comptes de destinació afegeix un element d’entrada complementari a les estratègies de sortida més aparents d’ABM.
Aquí és on entren l’ABM i la sindicació de contingut com a estratègies complementàries.
Aprofitament de llistes ABM per a la sindicació de contingut
Quan tens contingut B2B fantàstic i valuós a la mà, és increïblement normal pensar en treure’l a l’aire. Després de tot, el màrqueting i la distribució de continguts funcionen conjuntament. Com més gent arribi, més probabilitats de compromís, oi?
Aquí és on la personalització juga un paper crucial en l’eficàcia de la vostra divulgació. És probable que el contingut que creeu ressoni amb més força amb un públic reduït i específic que no pas amb un públic general. Aquí és on entra en joc el concepte d’aprofitar les llistes ABM per als vostres esforços de sindicació; en comptes de fer arribar el vostre contingut a tothom, dades de correu electrònic hauríeu de considerar la sindicació a un públic més reduït i més objectiu que tingui més probabilitats de participar-hi de manera significativa.
Com l’ABM s’orienta a la generació i alimentació de plom
ABM és una estratègia de màrqueting molt orientada que consisteix a centrar els vostres esforços en una llista específica però dinàmica de comptes o empreses objectiu que heu identificat com a “millor adequades” per ser els vostres clients potencials.
A diferència d’una estratègia de màrqueting que consisteix en generar un gran volum de clients potencials, ABM prioritza la qualitat per sobre de la quantitat. Una campanya ABM està dissenyada per abordar les preocupacions precises i els problemes del vostre compte objectiu i els diferents membres del comitè de compra als quals arribareu amb el vostre contingut i missatges personalitzats.
Ambdues estratègies podrien funcionar, però cal planificar i considerar molt més la llista de convidats perfecta. Això és ABM.
El màrqueting basat en comptes comença amb el màrqueting. I les vendes que s’uneixen per crear una llista ABM de comptes objectiu . La vostra llista ABM hauria de centrar-se en els clients potencials més qualificats que s’inclouen al perfil de client ideal (ICP) de la vostra organització amb el potencial de generar ingressos significatius per a la vostra empresa. El vostre equip de màrqueting i els representants de vendes de cada compte treballen conjuntament. Realitzen una investigació exhaustiva per centrar-se a enviar missatges coherents i personalitzats a contactes específics. Això ajuda al vostre equip a centrar els recursos en les ofertes amb més probabilitats de tancar.
La sindicació com a enfocament de distribució de continguts basat en dades
En màrqueting B2B, la sindicació de continguts implica tornar a publicar el contingut existent en altres llocs web. Compartir-lo a plataformes socials i promocionar-lo a través de xarxes de sindicació. La sindicació pren el poder del màrqueting de continguts. I aplica coneixements basats en dades per multiplicar el vostre abast als vostres públics objectiu a través d’Internet.
Tanmateix, per maximitzar realment la sindicació de contingut, utilitzeu la publicitat programàtica basada en ia heu d’assegurar-vos que el vostre contingut valuós arribi al públic adequat. Es pot aconseguir una campanya de sindicació molt orientada i basada en dades amb el soci de sindicació adequat, un que ofereix dades sòlides.
Com funcionen conjuntament l’ABM i la sindicació de continguts
Ara, ajuntem aquestes dues estratègies de màrqueting basades en dades. Què passa quan integreu estratègies ABM i sindicació de continguts junts?
La sindicació de contingut ABM us permet connectar-vos amb els vostres comptes objectiu a un nivell granular.
L’ABM i la sindicació de continguts us permeten concentrar els vostres esforços a construir i fomentar relacions amb comptes clau. En comptes d’escampar-vos massa per intentar guanyar-se qualsevol. Si distribuïu el vostre contingut específicament als comptes de destinació. Podeu arribar a segments del grup de compra amb els quals potser dades del Regne Unituk data encara no esteu en contacte. Com ja sabeu, el procés de vendes B2B implica una multitud d’interessats. I ABM està centrat en la comprensió d’aquest grup de compra. Té com a objectiu augmentar la relació amb cada membre, assegurant que el vostre missatge ressoni amb. Les persones adequades en el moment adequat.
