Uuzaji wa yaliyomo unashamiri. Kulingana na Mwelekeo wa Uuzaji wa Maudhui wa B2B wa 2017 , 39% ya makampuni yanaongeza uwekezaji katika uuzaji wa maudhui.
Na bado makampuni mengi hayatengenezi maudhui yenye ufanisi. Unataka uthibitisho?
Viongozi wawili katika uwekaji Orodha ya Nambari za Whatsapp alama wa faneli wa B2B, SiriusDecisions na Forrester, watakuambia kuwa uwiano wa ubadilishaji-uliofungwa-ulioshinda mara nyingi huwa chini ya asilimia mbili katika sekta nyingi, hata kwa wale wanaofuata mbinu bora. Bila shaka, ukipanda juu ya kunasa risasi, viwango vya ubadilishaji wa mibofyo au trafiki kuwa biashara iliyoshinda ni ndogo sana.
Kuna sababu nyingi za uwiano huu wa chini wa uongofu. Ushindani unakua mkali zaidi kila siku, huku maporomoko ya theluji ya maudhui mapya yakiingia sokoni. Na tukubaliane nayo, kuunda maudhui ya kuvutia ni ngumu.
Kwa kifupi, soko linaonekana kuamini kuwa uundaji wa yaliyomo ndani na yenyewe, utashinda siku hiyo. Haitafanya hivyo. Kwa kweli unahitaji yaliyomo sahihi. Kujua hatua tano muhimu hapa chini kutaongeza ubora na ufanisi wa maudhui yako kwa kiasi kikubwa.
Hatua ya 1: Bainisha Mahali Unapoweza Kushinda
Makampuni ya vyombo vya habari, mashirika ya masoko, na ubinafsi wetu mara nyingi hutuvutia katika wazo la kichaa la kupanua soko letu tunalolenga. Lazima nimesikia aina hii ya hisia mara elfu kutoka kwa watu wengine wenye mawazo na akili. Kwa hivyo mashirika yamejitolea kufanya nini linapokuja suala la uuzaji wa yaliyomo?
Tunafanya hivyo kwa jina la uchumi wa kiwango au kwa sababu tunaogopa kukosa fursa za mapato. Usifanye hivyo. Kuzingatia, kuzingatia, kuzingatia. Anza na zoezi kali la kuangalia wateja wako wa sasa kwa suluhu unayojaribu kuuza. Anza na ukusanyaji wa ubora wa akili. Zungumza na wauzaji bora zaidi, timu ya bidhaa, timu ya baada ya mauzo, na wahandisi wa mauzo:
- Ni nani akaunti zako zenye faida zaidi na kwa nini ?
- Ni akaunti gani zilizo na maisha marefu zaidi na kwa nini ?
- Je, akaunti hizi zinafanana nini?
- Ni akaunti gani ambazo hazina faida na kwa nini ?
- Tunawezaje kuziepuka ?
Kisha fanya uchanganuzi wa kiasi, ukilinganisha wateja wako na hifadhidata za watu wengine ili kuongeza mwelekeo kwa wasifu wako. data ya telegramu