B2B ဦးဆောင်မျိုးဆက် ကြေငြာချက်

အောက်တွင်ဖော်ပြထားသည်မှာ B2B စျေးကွက်ရှာဖွေရေးကုမ္ပဏီတိုင်းသည် ၎င်းတို့၏လုပ်ငန်း သို့မဟုတ် ဖောက်သည်များအတွက် ဦးဆောင်လမ်းပြမှုများဖန်တီးရန်နှင့် ပြုစုပျိုးထောင်ရန် ကြိုးစားနေသည့် B2B စျေးကွက်ရှာဖွေရေးကုမ္ပဏီတိုင်းက လိုက်နာသင့်သည့် အခြေခံမူ ၅ ချက်ဖြစ်သည်။ အသေးစိတ်အချက်အလက်များနှင့် ဘောနပ်စ်အကြံပြုချက်များအတွက် အင်ဖိုဂရပ်ဖစ်ပြီးနောက် ပို့စ်ကို သေချာကြည့်ပါ။

ပင်ထိုးပါ။

B2B ဦးဆောင်မျိုးဆက်ဖော်ပြချက် အင်ဖိုဂရပ်ဖစ်
အရွယ်အစားအပြည့်အစုံအတွက် ပုံကိုနှိပ်ပါ။
ပင်ထိုးပါ။

စာမူ နံပါတ် ၁။ အကြောင်းအရာကို သင်ဖန်တီးရမည်။

လူများကို ၎င်းတို့၏လုပ်ငန်းအတွက် ပိုမိုအောင်မြင်မှုရရှိစေရန် ကူညီပေးသည့် အဖိုးတန်အကြောင်းအရာများကို ဖန်တီးပြီး ၎င်းတို့၏ ကိုယ်ရေးကိုယ်တာအချက်အလက်များကို မျှဝေလိုစိတ်ရှိမည်ဖြစ်သည်။

ဦးဆောင်သူများကို ဆွဲဆောင်ရန် သင်သုံးနိုင်သော အကြောင်းအရာအမျိုးအစားများ၏ ဥပမာများမှာ-

eBooks နှင့် whitepapers များ- သင့်အား ဖောက်သည်များရယူခြင်းကို ဦးဆောင်နိုင်သည့် အတွေးအမြင်ခေါင်းဆောင်တစ်ဦးအဖြစ် ထူထောင်ရန် ကူညီပေးပါ။
ဘလော့ဂ်ရေးခြင်း- သင်၏ ဦးဆောင်မှုသည် RSS စာရင်းသွင်းသူ၏ ပုံစံဖြင့် ဖြစ်နိုင်သည်။
ဗီဒီယိုများ- အဆုံးတွင် CTA ထည့်ပါ။
အင်ဖိုဂရပ်ဖစ်များ- အလွန်မျှဝေနိုင်သော အကြောင်းအရာများသည် သင့်အား အမှတ်တံဆိပ်၏ ထိတွေ့မှုကို ပိုမိုကောင်းမွန်စေနိုင်သည်။ ၎င်းတို့ကို အနီးနားရှိ အကြောင်းအရာအချို့ (ဤပို့စ်ကို ကြိုက်နှစ်သက်သည်) နှင့် တွဲပြီး ဦးဆောင်မှုများ ပြုလုပ်ရန် ဆင်းသက်သည့် စာမျက်နှာသို့ လင့်ခ်ချိတ်ပါ။
Webinars- လူသိများသော ကျွမ်းကျင်သူများနှင့် ပူးပေါင်းစျေးကွက်ရှာဖွေရေးကို အသုံးချပြီး အခြားကုမ္ပဏီများမှ အထူးဧည့်သည်များကို လိုချင်သည့်အချက်ကို ပေါင်းထည့်ရန်။
eBook ဖန်တီးလိုပါက ဤတွင် လုပ်နည်းလုပ်ထုံးလုပ်နည်း
လူတွေက သူတို့ရဲ့ အချက်အလက်တွေနဲ့ ခွဲခြမ်းပြီး အာကာသထဲမှာ တွေးခေါ်ရှင်တစ်ယောက်အနေနဲ့ မင်းကို စတင်မြင်နိုင်စေဖို့ လက်ဆောင်ပေးဖို့ ဉာဏ်ကြီးရှင် အကြောင်းအရာတချို့ ရှိပါစေ။

24 နာရီအတွင်းဘယ်လိုလုပ်မလဲ။
အရူးလို့ထင်ရပေမယ့် eBook နဲ့ ဦးဆောင်ချင်တယ်ဆိုရင်တော့ ထိုက်တန်ပါတယ်။ Unbounce တွင် ကျွန်ုပ်တို့သည် တစ်ရက်အတွင်း ကျွန်ုပ်တို့၏ပထမဆုံး eBook ကိုဖန်တီးရန် အောက်ပါလုပ်ငန်းစဉ်ကိုအသုံးပြုခဲ့သည်-

အယူအဆတစ်ခုကို သတ်မှတ်ပါ- ကျွန်ုပ်တို့၏ 101 Landing Page Optimization Tips ၏ eBook ကို ဖန်တီးရန်ဖြစ်ပါသည်။
၎င်းကို အခန်းများအဖြစ်ခွဲပါ- (ဥပမာ ဖောင်များ၊ ယုံကြည်စိတ်ချရသောအချက်များ) ပြီးနောက် အခန်းတစ်ခုစီအတွက် အကြောင်းအရာကို ဖန်တီးရန် မေးခွန်းတစ်ခုကို ပုံဖော်ပါ။ ဤအခြေအနေမျိုးတွင် “ပြောင်းလဲခြင်းများကို ပိုမိုကောင်းမွန်လာစေရန် သင်၏ ဦးဆောင်ပုံစံများဖြင့် သင် ဘာလုပ်နိုင်သနည်း” ဟူသော မေးခွန်းတစ်ခု ဖြစ်လာနိုင်သည်။
မေးခွန်းတစ်ခုလျှင် 10-20 မိနစ်လောက် အချိန်ပေးပြီး လျင်မြန်သောမီးကို နှောက်ယှက်မှုတစ်ခုပြုလုပ်ပါ- ပိုကြီးသောစာရွက်များပေါ်တွင် ပို့စ်တင်မှတ်စုများ (အင်ဖိုဂရပ်ဖစ်တွင်ပြထားသည့်အတိုင်း မေးခွန်းတစ်ခုလျှင် စာရွက်တစ်ရွက်) – ယင်းက ပိုမိုကောင်းမွန်သောအဖွဲ့အစည်းကို ရရှိစေပါသည်။
တစ်ညတာလုံးဆွဲပါ- အဖြေအားလုံးကိုယူကာ စိတ်ကူးစိတ်သန်းများ 2024 မိုဘိုင်းဖုန်းနံပါတ်ဒေတာကို အပ်ဒိတ်လုပ်ထားသည်။   ဆန်းသစ်နေချိန်တွင် eBook ကို တစ်ကြိမ်တည်းရေးရန် ကတိပြုပါ။
သင်၏ PDF ကိုတည်ဆောက်ပါ- အဆင့် 7 တွင်ကျွန်ုပ်တို့လုပ်ဆောင်မည့်ဆင်းသက်သည့်စာမျက်နှာသို့လူမှုရေးမျှဝေခြင်းခလုတ်များကိုထည့်သွင်းပြီး၎င်းကိုဖြတ်သန်းရန်အဆင်ပြေကြောင်းရှင်းလင်းပါစေ။

CTA ကိုထည့်သွင်းပါ- စာမျက်နှာတိုင်း၏အောက်ခြေတွင်

CTA တစ်ခုရှိပြီး eBook ၏အဆုံးတွင် အထူးကမ်းလှမ်းချက်တစ်ခုထည့်သွင်းနိုင်သည့် ဆင်းသက်သည့်စာမျက်နှာသို့သွားမည့် eBook ၏အဆုံးတွင် အကြီးတစ်ခုရှိသည်။
မျိုးကွဲ 2 မျိုးဖြင့် ဆင်းသက်သည့် စာမျက်နှာကို ပေါင်းထည့်ပါ-  Lead Generation Posts 50 သင့်လုပ်ငန်းသည် သင့်အား ဖတ်ရန် လိုအပ်သည်။   သင့်လမ်းကြောင်းကို စာမျက်နှာ 50/50 သို့ ခွဲပါ။ ဦးဆောင်မှုစုဆောင်းရန် ဖောင်တစ်ခုပါရှိပြီး ကျန်တစ်မျိုးမှာ တွစ်တာ [ဖြစ်ရပ်လေ့လာမှု] ဖြင့် ငွေပေးချေရန် လိုအပ်ပါသည်။ သို့မဟုတ် စာမျက်နှာတစ်ခုတည်းတွင် ရွေးချယ်စရာ နှစ်ခုရှိသည်။
နိယာမ နံပါတ် ၂။ သင်၏ ခေါင်းဆောင် ဂျင်နရယ် စာမျက်နှာများကို  ယူနစ်ဖုန်းနံပါတ်များ စာရင်းအပြည့်အစုံ  အကောင်းဆုံးဖြစ်အောင် လုပ်ရမည်။
ဤနေရာတွင် လေ့လာရန် အရိုးရှင်းဆုံး စည်းမျဉ်းမှာ ဦးဆောင် gen ပုံစံ (သို့) ၎င်းတွင်ရှိသော စာမျက်နှာတိုင်းသည် ပိုကောင်းနိုင်သည် ။ ဤနေရာတွင် A/B စမ်းသပ်ခြင်းနှင့် ပြောင်းလဲခြင်းနှုန်းကို ပိုမိုကောင်းမွန်အောင်ပြုလုပ်ခြင်း စတင်လာပါသည်။ အကယ်၍ သင်သည် အိမ်တွင်းစျေးကွက်ရှာဖွေရေးအဖွဲ့ သို့မဟုတ် အေဂျင်စီ၏တစ်စိတ်တစ်ပိုင်းဖြစ်ပါက၊ သင့်အဖွဲ့၀င်များကြား အကောင်းဆုံးဖြစ်အောင်လုပ်ဆောင်မှုအသွားအလာကို ပိုင်းခြားနိုင်သည်။

သင်၏ B2B ဦးဆောင်မျိုးဆက် စာမျက်နှာများတွင် ပိုမိုမြင့်မားသော ပြောင်းလဲမှုများကို ရရှိရန် စမ်းသပ်ရမည့်အရာများ-

ဆု၏အရွယ်အစား- သင်တောင်းဆိုနေသည့် ဒေတာအဆင့်နှင့် သင့်လက်ဆောင်ပေးမှု၏ ရိပ်မိသောတန်ဖိုးကို ယှဉ်ပါ။ I.e. 5 စာမျက်နှာ eBook အတွက် လိုအပ်သော အကွက် 10 ပါသော ဖောင်တစ်ခု မရှိပါ။
မဝယ်မီ စမ်းသုံးကြည့်ပါ- ၎င်းသည် B2C စက်ဝိုင်းများတွင် ထပ်ခါတလဲလဲ အသုံးပြုနေသော သက်သေပြနည်းပညာတစ်ခု (Amazon ၏ “Look Inside” ဟု တွေးကြည့်ပါ) ထို့ကြောင့် သင်၏ B2B လှုပ်ရှားမှုများအတွက် အဘယ်ကြောင့် ၎င်းကို အသုံးမပြုရသနည်း။ အကောင်းဆုံးကဏ္ဍကို လုံးဝအခမဲ့ အစမ်းကြည့်ရှုခြင်းဖြင့် သင့်စာမျက်နှာသို့ ယုံကြည်မှုကို ပေါင်းထည့်ပါ။
လူမှုဖူလုံရေး အထောက်အထား- သင်သည် webinar တစ်ခုအား ကြော်ငြာနေပါက၊ တိရစ္ဆာန်များ၏ စိတ်သဘောထားကို အားပေးရန်အတွက် စာရင်းသွင်းသူအရေအတွက်ကို တိုက်ရိုက်ပြသပါ။ ဖောက်သည်သက်သေခံချက်များအတွက် ဆက်သွယ်ရန် သင်၏ စျေးကွက်မန်နေဂျာကိုလည်း ရယူပါ။
A/B သင့်စာမျက်နှာများကို စမ်းသပ်ပါ- သင့်မူရင်းစာမျက်နှာကို စမ်းသပ်ရန် အယူအဆသစ်ကို အဆက်မပြတ်တင်ပြပါ။
နိယာမ နံပါတ် ၃။ ကူးပြောင်းပြီးနောက် သင်သည် စျေးကွက်သို့ ရောက်ရှိလာမည်ဖြစ်သည်။
အတည်ပြုချက် စာမျက်နှာများသည် သင့်ဦးဆောင်မှုတွင် အနွေးထွေးဆုံးဖြစ်နေချိန်တွင် အခွင့်ကောင်းယူသင့်သည့် အလွန်ဂရုမစိုက်သော ပြောင်းလဲခြင်း ဟော့စပေါ့တစ်ခုဖြစ်သည်။ ၎င်းကို Post-conversion lead generation ဟုခေါ်သည်။

သင်၏ ကူးပြောင်းမှုနောက်ပိုင်း အခွင့်အလမ်းများကို မည်သို့အသုံးချသင့်သနည်း။

webinars အတွက်- လူတွေက အလုပ်များလို့၊ မေ့သွားကြတယ် ဒါမှမဟုတ် အစည်းအဝေးတွေတက်ရမှာဖြစ်လို့ webinars တွေကို မလွှဲမရှောင်သာ လွတ်သွားကြတယ်။ Dan Zarrella ၏ကမ္ဘာ့စံချိန်ကိုချိုးဖျက်သည့် webinar (31,100 regis.trants) တွင်စာရင်းသွင်းသူ 65% သည်ပေါ်လာခြင်းမရှိပါ။ ဒါပေမယ့် ဒါက ဇာတ်လမ်းရဲ့ အဆုံးမသတ်ပါစေနဲ့၊ အခု သင့်မှာ လုပ်ငန်းဦးဆောင်သူစာရင်းရှိနေပြီဖြစ်လို့ အသံသွင်းမှုကို လိုက်နာပြီး သင့်နောက်အစီအစဉ်တစ်ခုဆီ ဖိတ်ကြားလိုက်ပါ။
အပိုဆုတစ်ခု ပေးသည်- အခြား eBook ကဲ့သို့သော အခြား eBook များအဖြစ် ပြောင်းလဲပြီးနောက် ၎င်းတို့ကို လူများ အထူးခံစားစေရန်အတွက် အခြားတစ်ခုခု ပေးပါ။
လူမှုမျှဝေခြင်းနှင့် အောက်ပါတို့- အတည်ပြုစာမျက်နှာသည် သင်၏မျှဝေမှုနှင့် ဝစ်ဂျက်များကို လိုက်နာရန်နေရာဖြစ်ပြီး ၎င်းသည် သင်၏ဆင်းသက်သည့်စာမျက်နှာမှ ရှုပ်ပွခြင်းနှင့် အနှောင့်အယှက်များကို ဖယ်ရှားပေးသည်။
နိယာမ နံပါတ် 4 – သင်သည် မိုဘိုင်းစျေးကွက်ကို ဆုပ်ကိုင်ထားရမည်။
ဆုံးဖြတ်ချက်ချသူများ၏ 64% သည် မိုဘိုင်းကိရိယာများမှတစ်ဆင့် ၎င်းတို့၏အီးမေးလ်ကို ဖတ်ရှုခြင်းဖြင့်၊ သင်သည် ဤလူများနှင့် ထိတွေ့ဆက်ဆံရန် အီးမေးလ်စျေးကွက်ရှာဖွေရေးကို အသုံးပြုသင့်သည်။ ဒါကို ထိထိရောက်ရောက်လုပ်ဖို့၊ သင်တည်ဆောက်တဲ့ မည်သည့်မိုဘိုင်းစာမျက်နှာမဆို ဒီစည်းမျဉ်းလေးခုကို လိုက်နာကြောင်း သေချာပါစေ။

အဆီဆူးတောင်များအတွက် သင်၏ CTA ခလုတ်များကို ကြီးမားအောင်ပြုလုပ်ပါ။

gers
ပင်မစာမျက်နှာသို့ ဘယ်သူ့ကိုမှ မပို့ပါနှင့်- စမတ်ဖုန်းပေါ်တွင် လှုပ်နှိုးလိုက်သမျှသည် စိတ်အနှောင့်အယှက်ဖြစ်ပြီး လူများကို နောက်ပြန်ခလုတ်ကို ထိမိစေသည်
သင်၏ပုံစံများကို တိုတိုထားပါ- မိုဘိုင်းစက်ပစ္စည်းများတွင် စာရိုက်ခြင်းအတွက် သည်းခံနိုင်မှုနည်းပါသည်။
ခေါ်ဆိုရန် နှိပ်ပါ- သင့်အလားအလာသည် အနည်းငယ် လက်ကိုင်ထားရန် လိုအပ်ပါက၊ ကလစ်နှိပ်နိုင်သော ဖုန်းနံပါတ်အပြင် ဖောင်တစ်ခုပါရှိသည်။
မိုဘိုင်း အကြံပြုချက်
အခမဲ့မိုဘိုင်းအက်ပ်တိုင်းနီးပါးတွင် ကြော်ငြာတစ်မျိုးမျိုးရှိသည်။ သင့်တွင်အက်ပ်တစ်ခုရှိပါက၊ ကမ်းလှမ်းချက်တစ်ခုဖြင့် မိုဘိုင်းလ်-အဆင်သင့်ဆင်းသက်သည့်စာမျက်နှာသို့ လင့်ခ်ချိတ်ပါ (ဥပမာအားဖြင့် ကြော်ငြာများကိုဖယ်ရှားသည့် အက်ပ်၏အခပေးဗားရှင်းအတွက် လျှော့စျေးရရှိရန် ၎င်းတို့၏အီးမေးလ်ကိုတောင်းပါ)။

နိယာမ နံပါတ် ၅။ သင်၏ခေါင်းဆောင်များကို ပြုစုပျိုးထောင်ရမည်။

အများအားဖြင့် ဈေးရောင်းသည့် အသုံးအနှုန်းမှာ မီးသတ်ဆေးဘူးမဟုတ်ဘဲ မီးကို ရောင်းသင့်သည်။ တစ်နည်းအားဖြင့် ပျော့ပျောင်းသောရောင်းနည်းကို အသုံးပြုပါ။ အသုံးဝင်သောအကြောင်းအရာများကို သင်၏ဦးဆောင်လမ်းပြများထံ ပေးပို့ခြင်းဖြင့် ၎င်းကို အီးမေးလ်မှတစ်ဆင့် သင်လုပ်ဆောင်နိုင်ပြီး ၎င်းတို့ကို ထိတွေ့ဆက်ဆံပြီး သင့်အား ဘာသာရပ်ဆိုင်ရာကျွမ်းကျင်သူတစ်ဦးအဖြစ် ကြည့်ရှုနိုင်ပါသည်။ အချိန်ကြာလာသည်နှင့်အမျှ ၎င်းသည် ခြံစည်းရိုးစောင့်သူကို ဖောက်သည်အဖြစ်သို့ ပြောင်းလဲရန် လိုအပ်သော ဆွဲဆောင်မှုကို ဖန်တီးပေးလိမ့်မည်။

အကြံပြုချက်- Drip Campaigns ဖြင့် သင့်အီးမေးလ် ကြိမ်နှုန်းကို စမ်းသပ်ပါ။
သင့်စာရင်းကို အပိုင်းပိုင်းခွဲပြီး ရက် 30 ကြာ ထုတ်ကုန်အစမ်းကာလတွင် မတူညီသော အီးမေးလ်အရေအတွက်ကို ပို့ဆောင်ကာ မှာယူမှုရပ်ဆိုင်းသည့်နှုန်းထားများကို နှိုင်းယှဉ်ပါ။