kulingana na thamani yao inayowezekana. Ikiwa unaweza kumudu tu kuzungumza na moja ya sehemu, zungumza na moja ya thamani zaidi. (Mara nyingi viongozi wa soko, ikiwa unaweza kuwashinda, wataathiri soko lote).
Tafadhali elewa kuwa ufafanuzi wako Maktaba ya Nambari ya Simu leo utabadilika kesho. Kwa hivyo fanya hili kuwa zoezi la kila mwaka kwa kila suluhisho unalouza. Kwa aina mpya za suluhisho, unaweza kuhitaji kuwa na mazungumzo hadi upate wasifu unaofaa wa mteja, ukijaribu unapoendelea. Na bila shaka, tafuta njia tofauti za kujaribu na kuboresha dhana yako ya utumaji ujumbe.
Kwa makampuni yenye bidhaa na huduma nyingi, kwa ujumla utataka kutafuta mojawapo ya suluhu zako ambazo zinaweza kufungua mlango wa bidhaa na huduma zako nyingine kwa urahisi.
Tafuta mguu kwenye suluhisho la mlango kwa vitu vingine unavyouza
Microsoft, kwa mfano, ilianza na zana za watengeneza programu hapo awali. Hizi zilivutia watu wenye ujuzi zaidi wa kiufundi, kikundi kilicho na ushawishi mkubwa juu ya wimbi lililofuata la waasili wa mapema.
Ifuatayo, Microsoft iliunda mfumo Jinsi ya Kuvutia Wanunuzi wa B2B na Yaliyomo Ajabu wa uendeshaji (vizuri, Microsoft ilinunua moja na kuipa leseni kwa IBM, kuwa sahihi kabisa). Mfumo wa uendeshaji uliunda jukwaa la kuuza bidhaa za tija za eneo-kazi kama vile Word na Excel na uhusiano wao na watengenezaji huwaruhusu kuwahimiza wasanidi programu hao kuunda programu na huduma zingine za eneo-kazi.
Kulikuwa na misa muhimu ya
kutosha kupanua polepole kutoka kwa eneo-kazi hadi kwa mtandao na programu kwenye mfumo. Hapo awali, maombi ya biashara yalilenga BackOffice lakini polepole yakawa yanayowakabili wateja, kama vile CRM Dynamics, Bing, na sasa LinkedIn. Wazo hili la mfuatano ndio kiini cha mkakati wa bidhaa na ufunguo wa mahitaji ya mafanikio ya kizazi. data ya telegramu
