Elaji biznis ou soti nan Etazini nan rejyon DACH (Almay, Otrich, Swis) bay biznis! yo opòtinite pou yo pwofite nan nouvo mache yo.
Almay gen pi gwo ekonomi an Ewòp, ak katriyèm! pi gwo ekonomi globalman, ak ekspansyon pèmèt biznis yo eksplore nouvo kouran revni epi elaji baz kliyan aktyèl yo.
Men, ekspansyon se yon anpil pi konplèks pase sa! li sanble, epi tou senpleman repwodui ak. Tradui liv playbooks ou ki egziste deja nan yon nouvo rejyon pa pral koupe li. Estrateji GTM yo ki te travay pou ou Ozetazini ta ka pa rezone ak baz kliyan DACH la.
Olye de sa, li enpòtan pou kreye yon estrateji biznis ak yon plan GTM ki anfòm ak diferans kiltirèl, konpòtman ak regilasyon DACH yo.
Sa vle di retounen nan tablo desen an, konprann ki jan kliyan ou yo ak kandida ou yo nan mache ki pale Alman travay ak ki jan diferans sa! yo ta ka afekte pwopozisyon valè ou a, mesaj, ak ICP.
Kontinye lekti pou tcheke kijan Cognism te kreye yon estrateji GTM nan DACH.
Konnen ki lè se bon moman pou elaji Ki jan yo elaji biznis
Anvan w reflechi sou fason pou w! elaji nan DACH, li enpòtan pou w fè yon etap tounen epi evalye si gen ase demann! sou mache a pou mennen yon kwasans dirab pou biznis ou.
Fè yon analiz konpetitif lè agrandi nan yon rejyon se kle – pou Cognism. Ki jan yo elaji biznis yon motivasyon prensipal pou agrandi nan rejyon DACH la done imèl se mank de konpetitè aparan nan mache a.
Anplis de sa, kantite demann antre ak konvèsyon entènasyonal Cognism t ap resevwa se te yon bon endikasyon ke ekspansyon te jistifye.
Rob Tomchick , Ofisye anchèf revni nan Cognism, te pataje:
“Gen kèk nan kondwi sa yo ki te gen! gwo entansyon e ki pare pou achte done nou yo.”
“Nou te wè yon tandans nan revni epi nou te konnen ke si nou te envesti nan rejyon sa yo, nou ta ka ogmante to kwasans nou yo, sa ki! te mennen 11 ou dwe genyen zouti sdr pou kondwi plis lavant nou mete yon koup AE nan rejyon sa a.”
“Kle a se te ogmante resous ansanm ak demann ak kwasans revni .”
1. Konprann nuans kiltirèl yo
Se konsa, ou te deside elaji nan DACH. Gwo! Koulye a, ki kote ou ta dwe kòmanse?
Lè w ap antre nan yon nouvo rejyon, li enpòtan pou w konprann ki jan kliyan nan rejyon sa a konpòte yo. Sa vle di konprann nenpòt diferans kiltirèl ak nuans epi adapte estrateji GTM ou a nan diferans sa yo.
Premye ak pi evidan diferans lan se baryè lang.
Pandan ke kèk nan kandida ou nan DACH ta ka pale angle, sa a trè depann de kote, endistri, ak nivo edikasyon. Anglè gen mwens chans pou yo aksepte kòm lang biznis nan pi piti vil yo.
Nan DACH, Alman se lang pi pito pou kominike epi li ka ede konstwi relasyon ak konfyans lè w ap vann.
Kliyan nan rejyon DACH yo favorize ponktyalite ak fòmalite. Sa vle di ke yo te rapid, alè epi rete pwofesyonèl ak politès.
Pandan ke nivo fòmalite a ka depann de rejyon ak endistri, li pi bon pou kenbe sa a nan kontak ou pou evite nenpòt malèz.
Kòm Nicole Peters , Head of Marketing nan DACH ak Lafrans nan Cognism, eksplike:
“Pwemye pwen kontak ou nan DACH ap gen plis fòmèl pase sa ou abitye nan peyi Etazini an.”
“Ou dwe okouran de ti diferans yo, ki gen ladan fason ou adrese kandida ou yo. Tou de ‘du’ ak ‘Sie’ se fason pou fè referans ak dezyèm moun nan.”
“Si w ap vize yon odyans ki pi piti, ou ta ka chwazi pou aol lis imel adrese kandida ou pa pi enfòmèl ‘du’, men si w ap vize yon odyans ki pi tradisyonèl, ou ta ka itilize ‘sie’, ki se pi fòmèl ak politès. fòm pwonon pèsonèl la.”
“Nan imèl yo, yo pral adrese m souvan kòm! Ms Peter, tandiske nan peyi Etazini an, nòmalman ou ka itilize premye non yon kandida. Nan DACH, moun nòmalman itilize siyati yo lè yo reponn telefòn lan.
“Se konsa, olye pou yo rele epi di, ‘Hey, se Nicole’, mwen! ta itilize ti non mwen. Isit la, li pi bon pou mande dirèkteman ki jan pwospè a vle adrese.”
Sa a ta ka fè diferans ak sa ou abitye nan peyi
“Nan peyi Etazini an, ou ka rele nenpòt moun! epi kenbe li super aksidantèl ak yon ouvè apèl frèt tankou ‘Hey, ki jan sa prale?’.”
“Fòm sa a nan lang rilaks se fason moun vle yo pale nan peyi Etazini an. Yo vle pale ak yo tankou si ou deja konnen yo.”
Nan peyi Etazini an, ou ka itilize tou pou lavant rapid ak sik lavant ki pi kout. Ekip lavant ou a ta ka rive tou dwat nan pwen lavant yo .
Jonathon Ilett , VP Komèsyal Global nan Cognism, te di:
“Ozetazini se byen lwen plis nan pwen an, e gen anpil mwens duve nan konvèsasyon lavant yo. Ozetazini, biznis yo pi kontan voye sou lojisyèl epi yo pi ouvè pou depanse pou wè retounen yo.”
An konparezon, nan DACH, li enpòtan pou konstwi rapò ak yon baz kliyan solid ak fidèl. Sa vle di konsantre sou bati konfyans olye ke ofri yon solisyon rapid-ranje, kòm kandida ou dwe wè ou kòm yon konseye ou fè konfyans.
Nicole te di:
“Ou dwe pèsonalize kontak ou ak bezwen biznis yo olye ke enterè pèsonèl yo ak karakteristik yo.”
“Sa mande pou yon apwòch ki pi fòmèl pase sa ou ta ka abitye nan peyi Etazini. Ou pa ta fè kòmantè sou ekip pwospè a sipòte, pa egzanp, epi tout pèsonalizasyon ou bezwen gen rapò ak pwoblèm biznis yo genyen an.
2. Konprann pwosesis pou pran desizyon an Ki jan yo elaji biznis
Ozetazini, li pi fasil pou jwenn yon bidjè pou nouvo zouti ak pwodwi, tandiske nan rejyon DACH la, kliyan yo gen tandans fè plis bon jan pwosesis pou pran desizyon yo.
Sa vle di ou ta ka bezwen travay yon ti kras pi di pou montre ak pwouve valè, kòm kliyan nan rejyon sa a priyorite bon jan kalite ak fyab.
Se konsa, anvan ou rankontre ak yon pwospè, asire w ke ou byen prepare ak pare yo montre valè nan enfòmasyon detaye, temwayaj ak ka itilize pwepare pou kliyan ou.
Peye anpil atansyon pandan tout apèl dekouvèt epi sèvi ak enfòmasyon yo bay yo pou adapte demonstrasyon ou yo a bezwen espesifik yo.
Lè w ap vann bay biznis nan DACH, pouvwa pou pran desizyon yo gen tandans konsantre nan tèt òganizasyon an. Kidonk li enpòtan pou idantifye moun k ap pran desizyon yo byen bonè nan pwosesis vann a epi adapte apwòch ou ak kontak kòmsadwa.
Kòm Nicole pataje:
“Ou bezwen figi otorite ki enplike osi bonè ke posib. Moun yo pi plis konsiderasyon anvan yo envesti nan yon nouvo zouti, ki se youn nan defi ou ta ka rankontre nan DACH.”
“Moun pa adopte tandans dijital osi vit ke yo ta Ozetazini. Yo prefere wè valè pwouve yo anvan yo teste yon pwodwi tèt yo, kidonk gen plis ezitasyon pou eseye yon bagay nouvo epi kliyan nan DACH yo gen plis repitasyon pou risk.”
“Li enpòtan tou pou enplike lòt moun k ap pran desizyon nan pwosesis acha a epi jwenn akseptasyon nan men plizyè moun ki gen enterè.”
Pwosesis negosyasyon an ta ka pi difisil tou pase ou abitye. Sa vle di jere objeksyon , jwenn nenpòt pwoblèm ki kache, adrese yo, ak kat tout enfòmasyon ou sou yon kliyan atravè rechèch ak diskisyon sou valè pwodwi ou a.
3. Konprann preferans chanèl diferan
Gen anpil chanèl diferan pou konsidere nan DACH. Ou dwe estriktire kontak ou ak estrateji GTM dapre preferans chanèl sa yo epi asire metòd ou. Yo konfòme yo avèk enfòmasyon konfidansyèl ak règleman DACH yo.
Rele frèt se komen nan Swis ak Almay. Malgre ke sa a jeneralman mande konsantman, sipoze konsantman anjeneral ase. Sepandan, pwodwi ou ak sèvis yo dwe enpòtan pou pwospè ou. Sa vle di ou dwe gen rezon pou kwè ke pwospè a enterese nan yo te kontakte pou rezon piblisite.
Sepandan nan Otrich, sipoze konsantman pa aplike, ak lavant apèl yo mande pou konsantman davans nan men pwospè ou.
Si yon kliyan te ajoute tèt yo nan yon rejis ‘pa rele’, ou pa ka kontakte yo pa telefòn nan okenn sikonstans.