Tinitingnan ng maraming executive ang marketing ng content Content Marketing-ROI bilang isa lamang diskarte o taktika na ini-deploy ng kanilang marketing team. Nakikita nila ang mga artikulo sa blog, eBook, whitepaper, at mga video na ginawa at na-publish. At nakikita nila ang pamumuhunan na ginawa upang makagawa ng mga mapagkukunang ito. Ngunit marami ang hindi nakikita ang kita sa pamumuhunang ito. Kung hindi, dapat itong muling suriin, muling idisenyo, o iwanan. Ang marketing ng nilalaman ay walang pagbubukod.
Nasa ibaba ang mga hakbang upang sukatin ang iyong ROI sa marketing ng nilalaman at matiyak na ito ay na-maximize.
1. Magtatag ng mga Layunin
Bago ka magsimulang gumawa ng content o mag-brainstorming ng mga ideya, kailangan mong malinaw na maunawaan kung ano ang gusto mong tulungan ng iyong content na magawa mo.
Kapag natukoy mo naContent Marketing-ROI ang iyong layunin, maaari kang magtatag ng ilang masusukat na target (ibig sabihin, bilang ng mga bagong lead, bagong kliyente, atbp.).
2. Kilalanin ang Iyong Madla
Alam mo ba ang nilalayong target ng iyong nilalaman? Sino sila? Saan sila nagtatrabaho? Ano ang kanilang papel? Ano ang mga hamon sa negosyo na kanilang kinakaharap? Saan sila pupunta para sa impormasyon ngayon? Sino ang tinitingnan nila bilang mga pinuno ng pag-iisip sa kanilang industriya?
Ang pagsagot sa mga tanong na ito at pagbuo ng isang target na persona ay makakatulong sa iyong magsalita ng kanilang wika at maiangkop ang iyong nilalaman upang tumutugma sa kung ano ang sa tingin nila ay may kaugnayan at mahalaga.
3. Bumuo ng Road Map na Susundan
Sinusunod ng mga matagumpay na marketer ng content ang kasabihang, “Plano ang iyong trabaho at gawin ang iyong plano.” Ang paglikha ng kalendaryo ng nilalaman ay ang susi sa pagkakapare-pareho, organisasyon, at disiplinadong pagpapatupad.
Tinutukoy ng kalendaryo ng nilalaman ang mga paksa ng nilalaman sa hinaharap, ang format ng nilalaman (ibig sabihin, artikulo sa blog, eBook, whitepaper, atbp.), ang itinalagang may-akda ng nilalaman, at malinaw na mga deadline ng editoryal (draft copy, final copy, disenyo, at petsa ng pag-publish). Aalisin ng iyong kalendaryo ng nilalaman ang huling minutong pag-aagawan para sa mga ideya at babawasan ang posibilidad ng sub-par na output.
4. Tumutok sa Kalidad
Hindi Dami.
Huwag masyadong ambisyoso. Huwag gumawa ng content para lang sa content.
Hindi mo kailangang mag-churn ng malaking dami ng content para maging matagumpay. Kung gusto mong patuloy na maakit at maakit ang iyong madla, kailangan mong magtatag ng kredibilidad at tiwala sa pamamagitan ng hindi pag-aaksaya ng kanilang oras. Mas mainam na gumawa ng mas kaunting mga mapagkukunan na mahalaga pagkatapos ay mag-publish ng “mga piraso ng puff” na kulang sa mga pangunahing insight at mahahalagang pananaw.
6. Higit pa sa Text
Ang isang pader ng solidong teksto ay maaaring tumpak na listahan ng numero ng mobile phone nakakatakot at talagang nagtataboy sa mga potensyal na mambabasa. Ayon sa Shift Learning , 90% ng impormasyong ipinadala sa utak ay visual, at ang mga visual ay pinoproseso ng 60,000 beses na mas mabilis sa utak kaysa sa text. Ang pagsama sa iyong nakasulat na nilalaman ng mga larawan, video, at infographics ay maaakit ang iyong madla at mapabuti ang kanilang pakikipag-ugnayan sa iyong brand.
7. Eksperimento at Pagsubok
Huwag mahulog sa isang rut kung saan ang bawat piraso ng nilalaman na iyong nai-publish ay mukhang pareho. Mag-iwan ng puwang sa iyong kalendaryo ng nilalaman para sa pagpapalit ng mga gear at pagsubok ng mga bagong diskarte – mga bagong paksa, bagong format, bagong disenyo. Okay lang mag-eksperimento. Ang pagsubok ng mga bagong taktika ay makakatulong sa iyong paghusayin ang iyong diskarte habang tinutukoy mo kung ano ang tumutugma sa iyong target na persona. Ang susi ay matuto mula sa iyong mga tagumpay at kabiguan.
8. Repurpose at Recycle
Ang muling paggamit ng iyong matagumpay na mga paksa ay magpapahaba ng kanilang buhay at epekto. Maaari pinakamahusay na wordpress popup plugin na may exit intent technology kang kumuha ng ideya na umaayon sa iyong madla at ihatid ito muli sa kanila sa bago at sariwang paraan. Halimbawa, maaari mong gawing podcast episode ang isang artikulo sa blog. O maaari mong i-cut ang isang podcast episode sa maliliit na “bite-size” na mga post sa social media.
9. I-promote, I-promote, at I-promote Muli
Narinig mo na ang pariralang, “Kung ang isang puno ay nahulog sa isang kagubatan at walang sinuman sa paligid upang marinig ito, gumagawa ba ito ng tunog?” Kung ang isang artikulo ay nai-publish sa iyong blog at walang nakakaalam na naroroon ito, tinuturuan ba nito ang iyong inaasam-asam at pinahuhusay ang iyong tatak?
Ang pag-publish ng nilalaman ay kalahati lamang ng equation. Ang kalahati ay promosyon. Ipaalam sa mga tao sa pamamagitan ng email, social media, at kahit na may bayad na mga ad na mayroon ang iyong content at kung saan ito mahahanap.
10. Isali ang Lahat
Ang iyong diskarte sa nilalaman at pagpapatupad ay hindi dapat manatili sa silo ng departamento ng marketing. Maaaring idirekta at pamahalaan ng marketing ang pagpapatupad, ngunit ang lahat sa organisasyon ay dapat isang listahan ng email na kasangkot sa parehong paggawa at pag-promote ng nilalaman. Mahalagang itatag ng iyong mga executive at iyong mga salespeople ang kanilang mga sarili bilang mga pinuno ng pag-iisip at mga eksperto sa paksa.
Mayroon silang yaman ng kaalaman at karanasan na ibabahagi sa iyong mga prospect. Himukin silang ibahagi ito. Hindi bababa sa, dapat nilang ibinabahagi ang na-publish na nilalaman ng organisasyon sa kanilang mga social media network (lalo na ang LinkedIn). Dapat i-embed ng sales team ang mga mapagkukunan ng kumpanya sa kanilang one-to-one prospecting na mga email at komunikasyon ng kliyente.
11. Sukatin, Iulat, Subaybayan, at Suriin
Magtatag ng mga KPI upang masukat ang epekto ng iyong nilalaman . Ang pagsubaybay sa pagganap sa paglipas ng panahon ay magbibigay sa iyo ng visibility sa kung paano gumaganap ang iyong diskarte sa nilalaman. Kasama sa mga karaniwang KPI ang trapiko sa website, pakikipag-ugnayan sa social media, at mga lead na conversion. Ngunit sa huli, gusto mong sukatin kung ano ang mangyayari sa mga lead na iyon na nabuo ng iyong content.
Ilan ang nagresulta sa isang nahuhulaang pagkakataon?
Ilan sa kanila ang nagsara?
At magkano ang kinita nila?
Ang “pagsasara ng loop” sa aktibidad na nabuo ng iyong nilalaman ay magbibigay-daan sa iyong ikonekta ang iyong diskarte sa marketing sa isang makabuluhan at nasusukat na ROI.
Konklusyon
Ang pagmemerkado sa nilalaman ay higit pa sa isang hanay ng mga. Materyales na ginagawa ng pangkat ng marketing. Ito ay isang estratehikong pamumuhunan na dapat magbunga ng tangible return. Ang maling kuru-kuro na ang pagmemerkado sa nilalaman ay walang masusukat na ROI ay kadalasang maiuugnay sa alinman sa kakulangan ng mga pagsusumikap sa pagsukat o mga diskarte na hindi mahusay na naisakatuparan. Upang matiyak ang tagumpay sa marketing ng nilalaman. Dapat itong lapitan ng mga executive na may nakatutok at sistematikong pag-iisip.
Ang mga nakabalangkas na hakbang ay. Nagbibigay ng roadmap para sa mga organisasyon upang sukatin ang kanilang. ROI sa marketing ng nilalaman at i-maximize ang epekto nito. Simula sa pagtatatag ng mga malinaw na layunin. pag-unawa sa target na madla. At paglikha ng isang detalyadong kalendaryo ng nilalaman. binibigyang-diin ng proseso ang kahalagahan ng kalidad kaysa sa dami. Napakahalaga na iangkop ang nilalaman upang umayon sa madla. Mag-optimize para sa mga search engine. At isama ang mga visual na elemento upang mapahusay ang pakikipag-ugnayan.