Хотите узнать о лучших каналах поиска лидов и проведения эффективных кампаний по привлечению лидов? Вы можете воспользоваться Google или спросить экспертов.
Согласно HubSpot , получение большего количества лидов является главным приоритетом для маркетологов, но поиск эффективных стратегий нелегок. Это связано с тем, что разные каналы генерации лидов и типы кампаний не подходят для каждого бизнеса.
Какие каналы наиболее эффективны для вашего бизнеса?
Мы попросили десять экспертов по маркетингу рассказать о своих основных каналах лидогенерации и о том, как они используют эти платформы для привлечения лучших лидов.
7 лучших каналов и кампаний лидогенерации по мнению экспертов
Существуют десятки каналов генерации обновленный список номеров телефонов 2024 года со всего мира лидов, каждый из которых предлагает несколько типов объявлений и кампаний. Это может сбить с толку.
Чтобы упростить процесс, мы сузили его до семи каналов и попросили экспертов объяснить, как они эффективно используют эти каналы.
LinkedIn как инструмент генерации лидов
LinkedIn — это мощный инструмент для генерации лидов, особенно для B2B . Согласно Similarweb , среднестатистический пользователь LinkedIn тратит 7 минут и 28 секунд на одно посещение и просматривает почти семь страниц.
Ваши потенциальные клиенты не просматривают LinkedIn бездумно; они активно взаимодействуют с контентом, что делает его высокоэффективным каналом генерации лидов.
LinkedIn также предлагает ряд типов рекламы , многие из которых нацелены на генерацию лидов
Вот типы объявлений, которые делают LinkedIn исключительным каналом для кампаний по генерации лидов .
Динамическая реклама LinkedIn
Динамическая реклама позволяет компаниям активировать индивидуальную рекламу для каждого человека на основе данных его профиля.
Например, ваша реклама Linkedin для лидогенерации может упоминать их должность, использовать название их компании в тексте или даже использовать их фотографию в вашей рекламе. В результате вы можете создавать безумно персонализированную рекламу — в масштабе.
Формы лидогенерации LinkedIn
Формы для генерации лидов — это надстройка LinkedIn для рекламных сообщений и рекламы спонсируемого контента. (Это означает, что они не работают для всех типов объявлений.) Вместо того чтобы просить пользователей нажать на целевую страницу, эти надстройки превращают вашу рекламу в форму для сбора лидов.
Формы для генерации лидов также предварительно заполнены данными из профиля пользователя, что упрощает заполнение вашей формы для лидов
Работа в LinkedIn + другие платформы
LinkedIn сам по себе является довольно лучшие приложения и инструменты для управления временем и повышения производительности для бизнеса мощным инструментом, но в сочетании с другими платформами он создает двойной эффект, который обеспечивает невероятно квалифицированных лидов.
Вот что Тревор Ларсон, генеральный директор Nectar HR, рассказал о своей самой эффективной кампании по генерации лидов:
«Самая эффективная кампания по генерации лидов, которую я проводил, была комбинацией охвата LinkedIn и электронной почты. Компонент LinkedIn является ключевым, поскольку он позволяет вам точно нацеливаться на вашего идеального клиента. Вы можете использовать функцию поиска LinkedIn, чтобы найти людей, которые работают в конкретной компании, на которую вы нацелились, или у которых есть конкретная должность, на которую вы нацелились.
Как только вы нашли свою цель, следующим шагом будет связаться с ней и связаться с ней на LinkedIn. Мне нравится отправлять личное сообщение, а не просто общий запрос на LinkedIn. По моему опыту, время, потраченное на написание личного список адресов электронной почты агента сообщения, увеличивает вероятность того, что они примут вашу просьбу, а также начинает отношения на позитивной ноте.
Как только вы свяжетесь с вашей целью на LinkedIn, следующим шагом будет связаться с ней по электронной почте. Мне нравится, чтобы мои электронные письма были достаточно краткими и по существу. Обычно я упоминаю, что мы связаны на LinkedIn, а затем объясняю, чем я занимаюсь и как, по моему мнению, я могу быть полезен.
Я обнаружил, что этот двухсторонний подход является наиболее эффективным способом генерации лидов. Он также относительно недорог, стоимость лида составляет около пяти долларов».
